拆解案例:叶小鱼7天训练营 -唯库
一、营销模型
1、模型框架:0/9.9元转初阶 高阶段训练营 价格由底到高 799、1299
2、入口流量:
内部流量:自有公众号导流/分销平台导流/打卡 转介绍机制/公众号矩阵裂变流量/社群裂变流量
外增长:微信体系公众号等资源投放
3、流量转化动作
故事型文案作为转化链接 公众号矩阵 外部投放引流
通过海报,海报上是公众号的二维码,如果需要进行学习,前提是关注唯库公众号,关注后,社群有小助手,进行引导,通过社群/社群班主任/朋友圈对学员引导,通过直播课程,课后答疑,造氛围,达成转化
4、社群/个人号/朋友圈:
社群:群内的sop包括每天的日常打卡提醒+班主任在点评。日常动作包含早中晚发课程学习提醒,白天通过社群,和学员互动,提升粘性,晚上通过点评作业,鼓励学员,达成7天训练营学员转化
营销团购:采用的是DAY-4预约接龙优惠以及优秀学员优惠,DAY-7 8 结营仪式后,对优秀学员进行跟踪转化,充分利用从众以及副业也可以赚钱的心理,以及疫情期间,需要大量资金,副业进行引导学员转化,靠社群,副业转化大半单,降低人力成本
个人号:个人号从推广文案上来看,一方面,强调的疫情以及副业的重要性,从制作的宣传海报上,进行对资历的明确,以及亮点。XX年利用文案赚了多少钱。在进入转化环节,会根据学员具体情况,进行跟单以及希望优秀学员进入,学习并进行转化。
朋友圈:通过吸睛海报,以及疫情期间强烈需求,吸引学员。通过以往训练营学员进行再次转化,晒单等信息
总结:唯库的微信私域流量组合是比较棒的,整体训练营的流程是走标准化,通过较少的人力成本去接管一整个社群,宣传推广+服务号+营销。通过社群制造氛围,在线上教育中,是值得借鉴的一个案例。
二、服务班型
1、课程流程亮点:
1)7天训练营体验课,通过社群以及唯库公众号进行学习。是整体课程中比较重要的几节课程,让人一听就能听到重点。
2)微信进行转化的流程也是标准化,跟踪学员,通过较少的人力去管理社群,对于社群管理人员来说,也是比较轻松。班主任会对每天的课程进行点评,加深训练营学员对课程的认可度。每天进行对课程的打卡,点评,每一个学员进行点评。
3)群内的话术是标准化的。因为之前体验是疫情期间,很多人渴望疫情去赚更多的钱,制造氛围,比如说往期学员哪一天赚到钱,缓解了疫情期间的压力,以及副业重要性,带动训练营学员下单。
2、运营亮点:
1)选择的课程简单,直白,痛戳核心。
2)班班与学员,老师互动,加深学员对课程的重要性,吸引学员报正式课程
3)对副业,赚钱的心理需求,直戳痛点,带动犹豫的学员下单
总结:整体流程的标准化很高,微信矩阵,社群之间的转化配合的非常好。班班带动学员学习,从需求,以及想赚钱的痛点入手,对想赚钱的学员,有一种压迫感,因为大环境,以及疫情,以及副业需求,学员衡量是否需要继续学习,选择权在学员。从课程来讲,学员是感兴趣去学习,如果从后期转化来说,一个是看需求,另外也是需要看学员能力。
三、价格定位
1、体验课6/19.9元
分析:内增长中课程,公众号文案的导流。
对于羊毛党,有一些是临时感兴趣而去学习。体验课较低的价格,是可以过滤掉一部分人群,因为打卡机制,体验课较低,相对于整个流程体验下来是物超所值,不管是6元还是活动价格。
2、正价课:799、1299两个阶段课程
3、分析:正价课是通过不同阶段进行训练,不同阶段也会介绍不同的副业单子。能否转化,从整体转化来讲,一方面是看学员悟性以及能力,另外一方面,也是看学员是否真的需求。正价课对门槛进行设置,不同学员,所经历,能力也不一样。从训练营的体验来说,用户体验是非常好的,从价值以及服务上,是物超所值。正价课,从实用上来说,也是实用的,对于学员,都是增加了副业,也能通过资源,把交的学费也赚回来。价格偏高增加了犹豫性,副业资源推荐增加了报课可能性。
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