一件产品的价格有什么决定的？
我们知道价格取决于供需关系，而不是产品的成本。
那么同一件产品，针对不同人的不同需求，是否可以设定不同的价位？
需求度高的消费者，即便价格高一点也用于购买；而对于需求度低的消费者，通过低价引发购买欲。
这是每个商家追求的理想状态，从而诞生的理论叫做“价格歧视”。
价格歧视（Price Discrimination）的意思是商家为获取更高的利润而对同一产品制定出不同的价格。
最常见的例子有飞机票的价格。
航空，是一种移动手段，将旅客从A点运送到B点，本质上同一个航班所提供的主要服务的差别并不大。
但我们如果提前购买机票就会有比较大的折扣；当日买必须支付全价；头等舱等则是普通票价的好几倍。
从航空公司角度来讲，一次航班的成本基本上是固定的。所以航空公司需要满足不同旅客的不同需求而将座位进行划分，实施价格歧视从而达到收益最大化。
这叫一级歧视，针对的是不同需求的消费者。
歧视也分等级，除此之外还有二级歧视和三级歧视。
二级歧视，是针对不同采购量的消费者。
去麦当劳买薯条，有大包中包小包，买饮料有大杯中杯小杯，你要是计算一下便会发现：买的越多越划算。
那我们应该买最大杯的吗？
这恰巧就是商家的目的：最大限度地提高客单价。
营业额=有效流量x客单价。
一家店铺的营业额与有效流量以及客单价成正比。
获取有效流量的成本非常大，如果能稍微让利给消费者从而提升客单价的话，对于商家来说也是非常合算的。
三级歧视，是针对不同的支付能力的消费者。
比如微软的windows系统就有旗舰版和家庭版。
理论上来说，家庭版要比旗舰版的成本更高。一般软件做好的都是完美版，然后故意砍掉一些功能制作成廉价版。但是为了歧视消费者，谋取利益最大化，微软就选择自残，把自己辛辛苦苦做好的windows系统弄成残缺的家庭版。
有钱人往往都任性，做购买决策的时候通常不会去了解产品的具体性能，只会买最好的，这样才能让他们有资本鄙视贫民。
当然商家并不管你是富人还是穷人，统统歧视。
哪里有压迫，哪里就有反抗。
市场并不会太过放纵商家，无止境地歧视消费者。
价格歧视也有个天敌叫做，一价定律。
有差价的产品就会有对商业敏感的人通过传递价值来赚取差价。
这会导致这件商品的价格下降，从而趋于一致。
比如区块链里的搬砖大神，坚石哥。
他便是发现了同一个币在不同交易所的差价，通过来回倒腾赚取差价，成就坚神称号。
而你要是现在也去搬砖，机会可能会有，但难度一定大上许多。因为一价定律已经来碾压过了。
这是针对同一件产品，不同商家（地点）的差价。
现实生活中我们也经常遇到同一个商家，同一件产品的价格歧视。
比如你去星巴克买拿铁。
中杯的拿铁，12盎司28元，每盎司2.3元；大杯16盎司31元，每盎司1.9元；超大杯20盎司34元，每盎司1.7元。
你知道这是星巴克对你的二级歧视，不管你买哪一型号的拿铁，都将落入了商家的设计之中。
而你最合算的做法是跟你周围的购买者一起团购。
5个人购买3个超大杯，再索要两个中杯的杯子。
那么结果就是每个人只花了20.4元，就能得到12盎司的拿铁。
这时你手中这杯拿铁就比单独购买的时候便宜了7.6元。
但是我们在现实生活中往往不会这么做，因为这样的话就会让人觉得你小气，你的自尊受到了伤害。
这个自尊成本是7.6元的便宜换取不来的。
那么要是能赚取7.6亿的话，你还会觉得这一件让你的自尊受到伤害的事吗？
这就是团购网站的商业基础。
你们觉得不好意思，那就让我来。
只要有100人一起购买12盎司的中杯拿铁，我就25元卖给你们。
100个消费者每人都便宜了3元，而团购网站则赚取了460元。
但团购网站才不会甘心只赚取460元呢。
他们会去和星巴克谈判，就将二级歧视进行到底吧。
我每天跟你买100人份的中杯拿铁，这么多的量，打个折扣合计1900元吧。
于是，每100人团购星巴克的中杯拿铁，团购网站就能赚取600元。
中国有14亿人，平均每个人一年喝一杯拿铁的话，团购网站一年就能赚取8.4亿元。
这么大的蛋糕，谁看了都想吃一口，于是几年前在中国市场上就上演了一场“百团大战”。
用一价定律赚差价的网购网站也遭遇一价定律。
商家要是进行价格歧视，团购网站就可以用一价定律来赚取差价；团购网站要是赚取差价多了，就会被其他团购网站给颠覆掉，最终趋于平衡。
因为工作的关系，我经常要给产品定价。
既要保证能拿下订单，又必须追求利益的最大化，还必须做到在重复博弈的过程中构建品牌。
那我们在社会交往中，即出售“自己”这个产品的时候，是否有办法运用以上的定价概念呢？
一级歧视：针对的是不同需求的消费者。
二级歧视：针对不同采购量的消费者。
三级歧视：针对不同的支付能力的消费者。
一价定律：有差价的产品就会有对商业敏感的人通过传递价值来赚取差价。从而使商品的价格下降，最终趋于一致。
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