做销售经常会去拜访陌生客户，怎么做才能拜访成功？
首先锁定目标。拜访陌生客户因为和客户不认识，所以贸然去拜访多数会失败甚至被赶出大门，一般情况我们会通过门卫或是服务台的接待人员来获取陌生客户信息，多数是请他们吃吃饭或是送送小礼物用感情投资加深沟通，成功率较高。
策略诱导。见到陌生客户主动沟通，先从客户的兴趣点入手，准备多个有针对性的问题，通过多个零碎问题的回答，把这些答案串起来然后从中找出有用的信息。
验证事实。获取有用信息后要通过各个途径，各种方法来证实信息的可信度和真实度，一旦确认后就马上行动。
今天写分享顺利多了，感谢猫友小小白的指点，我要多多练习。
001【0703晨读感悟】
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