妈耶，没想到有一天我也会被传销盯上，大概是看我混的太差？
事情要从两个月前说起。许久不怎么联系的高中同学，突然用小号加我，同意之后，商业互夸一通，哈哈。翻看了她的朋友圈之后，发现她在做类似于微商之类的事情，因为一天十几条刷屏文案，想也没想随手屏蔽了朋友圈。她强调一句，如果哪天回老家一定告诉她，一起说说话。我满口答应，毕竟好久没见了。然后中间也没有联系过。
直到十一回家这天，她约我一起喝个下午茶，时间定在了返程的前一天下午，高中母校的门口。等了她一会，她说要找个地方停车。然后见她拎着大包小包，还是一头短发，一身碎花裙，气质比以前好太多。两个人拥抱了一下，她 不停抱歉说，来晚了不好意思，堵车很严重不好意思。我说没事没事，来了就好。两个人手挽手，打算去高中校园里走一走，结果门卫拦住说不可以进去。六点以后才可以，学生们在上课。她说，我们先在附近吃个饭吧，一会再来。
点菜，落座。在此之前，我一直以为就是同学一起叙叙旧。两个人聊到了近况。她说你也知道我，以前很自卑内向，不喜欢和别人交流。我说，我印象中，你好像一直在自己的世界里。她说是的，大学花了四年和自己的内心做斗争。一直到工作后也是这样。现在的工作很安定，事业单位没什么压力，也厌倦了办公室斗争，觉得自己的人生不该如此。而且父母年龄越来越大，特别想给他们一个更好的生活。我颇有同感的说，是啊。她接着说道，现在我买了辆车，家里资助了一部分，上班方便很多。自己也花钱读了MBA，希望扩充自己的人脉圈。听下来，什么毛病都没有，一个积极向上懂事贴心的女孩子。她继续说道，这些事把自己的积蓄差不多也掏空了。（我默默算算自己，人家好歹买了车，读了MBA，我好像还没有存款，汗颜。）所以我特别想做个项目，希望扩充一下自己的收入来源。但是观察了一下，要么前期投入太高，要么项目不靠谱。我隐约感觉到事情不太对。
前面这么多铺垫，我终于听到了重点。她说，我现在在做一个项目，叫如新。她们家的产品我用了两年，觉得实在很不错，然后又考察了半年，去了他们实体店，也去香港参加了他们的宣讲大会，觉得确实很不错，才开始做。现在每个月额外税后6k左右。我感觉自己被套路了。她看出我神色有些许变化，忙说道，我不是说让你一定加入，我是真心觉得这个东西不错，才分享给你。而且我自己的家人都在用他们的产品，总不能坑自己家人吧！上个月XX（一个共同的高中同学）也向我咨询这个产品，她了解之后立马就决定跟我做这个项目。一边说以便娴熟地从她的大包小包里拿出一套工具，我一直以为那是她刚购物回来才带了这么多包包。她向我一一介绍，然后起身去洗手间接了一杯水，要给我试用一下他们的产品。用了一款类似于洁面乳的东西擦在我手背上，然后用洁面仪这类的机器给我做清洁，时间严格控制在两分钟，她让我对比看看是不是有变化，我犹豫着说好像是有点。她颇为满意，然后说道如新的产品“只含好的，不含坏的”，接着拿出不同种类市面上的肥皂，又拿出酸碱试纸开始给我做实验，就是试图证明他们的产品是与市面上的酸碱性不同，是最适合我们的皮肤的。我心想，酸碱性难道是影响护肤品效果的唯一指标？但是我并没有说出口，因为我想看看她接下来还有什么动作。此刻我心里一直在想着前段时间读过的一本书《影响力》。里面提到的影响别人做决策的几大原则她基本上都用到了。看来是经过了严格的培训。
接下来最让我不能忍的事情发生了，她给我拿了一个小册子，看着与所谓上市公司极为不相称的宣传册，我是崩溃的，丑陋的排版，不和谐的配色。仿佛街边常收到的什么不可说疾病的宣传单。作为一个设计师，我他妈想哭。我强忍住，说道，我看你们介绍上说还有APP是吗？我想下载看一下。她说好啊，可以直接在上面注册买产品。我在APP Store搜索，叫星享城，为数不多的评论一看就是内部人员自己刷的。而且APP是一个月前才上架。此时，差不多过去一个多小时，差不多到了六点，我提议现在去校园转转吧！很久没有回到母校，心情很激动，拍照留念，说着当时高中的趣事，她好像兴趣阑珊。我们在操场坐了一会，依然是如新这个，如新那个。我看着熟悉又陌生的她，忘了她以前是怎样沉默寡言，喜欢跑步，喜欢写东西。我当时对她很有好感。因为觉得我们很像。但是此刻，我不知道以怎样的心情面对她，我想和她叙叙旧，但是她却只想发展我做下线。
快到六点半的时候，我要去赴另一个同学的约，她开车送我，一路上提到都是梦想，更好的生活，以及什么倍增理论。她好像的确如她说，做了如新之后，整个人都开朗了很多，找到了生活目标。见到了另一个同学后，她很自然地索要联系方式，说以后大家都是朋友。下了车后，如释重负。
回去之后她给了发了他们的制度，我看了一下就是利用自己的亲戚家人发展下线挣钱，我回去搜了一下如新，大致就是安利的模式，所谓直销，不过是披着羊皮的传销。但是也有很多人说产品的确还可以，就是价格奇高，远远高出市场价。不论他们的产品模式，这种销售模式消费自己的人脉，近乎洗脑让我实在反感。为什么他们明知道有很多负面信息依然深信不疑，因为她告诉我，这些负面信息是别人眼红故意发布的，大约就是总有刁民想害朕的感觉吧！
今天重新看了一遍《影响力》，正好结合她这件事看看几大原则是怎样发挥作用的。
1.互惠原则。互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。如果人家施恩于你，你就应该以恩情报之，而不能对此不理不睬，更不能以怨报德。
这个同学一开始说请我吃饭聊天，见面后很热情，得知我有点发烧，非要开车送我去药店。于是，我实在拒绝不了她的一番美意，乖乖听她讲了这么久。
2.承诺和一致。承诺和一致原理认为，一旦作出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这样的压力之下，我们想法设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。
她给我做试验的时候，一直问我是不是有变化。如果我认同了她这个看法，也就是认同他们产品的确与众不同。那么接下来我就会不断调整自己的言行来使自己看起来言行一致。我深知这一点，但是因为我内心里并不认可，所以这一点对我并不起作用。她还提到，你和我一样，都是那种比较想法，想给家人更好生活的人。没有人会否认这一点，那么如何给家人更好的生活，做如新啊！
3.社会认同。社会认同原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。尤其是当我们正赛特定情形下判断某一行为是否正确时。如果我们看到别人在某种场合做某件事，我们就会断定这样做是有道理的。
她多次提到谁谁现在也在做如新，其实就是想利用从众心理让你放松警惕，大家都在做的事情，那就没错啊！
4.喜好。我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求。
这一点很好理解。没人会和自己不喜欢的人打交道。谈话期间，她一直说你现在活得很精致。很羡慕。我真以为是我的丰富多彩的生活影响到了她，原来都是套路啊，摔！
没有人不愿意听好听的话，这些话慢慢使你放松警惕。
5.权威。权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而作出一些完全丧失理智的事情来。
期间他一直提到如新是上市企业，有多少多少科学研究团队，获得了多少多少荣誉。就是利用权威麻痹我的神经，专家都这么说了，你还不信。砖家个毛线啊！如新真这么厉害，还用得着这种销售模式啊？为什么不放到市场上大大方方地竞争。
6.稀缺。“机会越少见，价值似乎就越高”的稀缺原理会对我们行为的方方面面造成影响，对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
她反复提到几个词，大平台，自己当老板，财务自由。用她的话说，靠谱的项目太少，有如新这样的大平台，帮你搭建好了一切，你只要按照老师教的做就不会错。大有错过这一村就没有这个店之意。
细细分析下来，我现在有点后怕。如果不是知道这些销售套路，按照我这种不会拒绝的性格，很可能就上套了。
有梦想谁都了不起。对于你我，还是踏实做事比较好。
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