1、今天我快乐吗?如果没有,原因是什么?
6分,今天终于结束0元团购的活动。完成5天的课程,签单3份,25K
2、今天学到什么?如果没有,原因是什么?
1) 在原500顶800元的活动中,加上限前5名。让谈单时有回旋余地。果然,有位家长提出异议,因为原沟通时是500顶800,而昨天BOSS说要报满一个系列才能500顶800,从这件事情反映了:
BOSS自身就是临时改变的习惯,所以以后在沟通获谈事情时,要谈得越清楚越好
提供各种方案,由对方决策。
2)这二天听刘润的《五分钟商学院》中的比例及语义效应的课,正好用到了今天的谈单上的,我是这样谈的,500顶800已没有了,因为已超名额限5名,但如现在报的话可以优惠100元。另外送300 元的课。而不是说送2节课。因为300会让人觉得比原500顶800不会少。
3)采用抽奖的形式,提高学生的积极性。
4)有些学生为了多获得章,会多次要老师来批改,导致精力分散,所以要吸取经验,一开始就要求学生多写多几行。
5)精要主义,突然联想到,面对这些家长客户,是否也可以采取分重点、非重点。或分析利润点,再进行倾斜。
3、今天创造了什么,如果没有,原因是什么?
继续上课,横竖组合字,正、止、丰等,先黑板上讲述写的方法,再展示错误的示范。由学生纠正。最后在每名学生练习本上
4、今天我感恩了什么?如果没有,原因是什么?
感恩努力向上的自已,这二天吃了些龙眼,感觉人要更有体力一点
5、今天做错了什么?如果没有,那做对了什么?
做错,其中有二名家长,当时想报,后来又想约另外一个家长,刚好还未到,结果她们说等一下她,就去万佳闲逛,结果都没过来,下次我要抓住机会,尽量当时成交,因为踏出门口,就给对方留下思考的空间,反而不容易签单
做对,今天报名的一名家长,我不知是否是运用了沉没成本的思维,总额18K,而对方说只有刷卡,后来先让对方交了现金4800,这就相当于定金。促使对方尽快交余额。
6、明天的计划的三件事?
接家人。
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