功效=卖点？教你从一堆资料中挖出产品王牌卖点

一、卖点最常见的两大错误
01把产品功能当成卖点
02卖点太多,没有核心卖点
二、一个好卖点的标准
01优越性
02可验证
03能量化
三、从竞品商品定位卖点
01找竞品
02卖点差异化
03完善和优化卖点
四、挖出王牌卖点-产品利益
01快速写出产品利益的方法
第一步,写出产品的属性/特点(Feature) ;
第二步,写出产品的作用/优点(Advantage) ;
第三步,写出用户利益(Benefit)
02 FAB法则使用技巧:
因为 (属性) ,所以 (作用) ,这意味着 (春户得到的益处)
五、如何让你的卖点具有传播性
痛点的传播,从“主动引导顾客分享”变成让顾客“忍不住自己分享” ;
无意识地分享,产品要“正经”地做,包装要“不正经”地大胆调侃你的顾客