做创业者中的“老实人”

在回程路上刚听完小马宋的一个分享，分享的是奶茶市场，过去很多专做加盟品牌的转向做单店经营，什么意思呢？

过去有部分老板专做加盟，会推广好几个加盟牌子，靠收加盟费赚钱，不专注产品研发，产品卖货赚差价。

当下市场越来越透明，网络推广成本越来越高，靠卖加盟品牌赚不到钱了，转向去做好一家店，专注卖产品赚差价。

其实实体店如此，微商也如此，都知道微商赚钱，很多个人或者传统行业起牌做微商品牌，虽大多线上没有加盟费，通过网红或者其他途径招一批经销商，门槛打折或者其他方式让代理商手上拿一批货，不专注去做产品或者帮助渠道去卖货，渠道产品积压，没法到终端，经销商不赚钱，然后再去起牌另外一个牌子，或者再发新品拿授权，货卖到渠道也就是经销商手中，不再关注下个环节的流通，这就是所谓的赚“加盟费”，而不是靠持续卖货赚钱。

四季优美已经五个年头了，专注做好产品，专注终端零售市场。在发展过快的时候创始人会提醒我们带着经销商做零售，严禁囤货，把货卖到终端，让每个代理商赚到钱，赚踏实钱。

做创业者中的“老实人”

当下的生意最终拼的是“厚道”，是“老实”，太过精明不适合做生意，专注做产品，卖货卖服务始终是生意人恒古不变的道理，噱头也好，包装也罢，最终都会回归到产品本身。