今天我突然开始“报复性”地休息，结果……等于没休息（汗颜）。
家附近有个区域一直在修路，每天早上就要被吵醒，导致没有睡好。下午本来想补个觉，收到几个朋友的微信，又聊了一会，再睡怎么也睡不着了。
为了我的业绩，我妈也开始“发力”，她一大早就坐堂哥的车到乡下看望一个生病的长辈，其实这个亲戚八百年也见不到一次，我妈去年住院的时候他们来看过，所以这次我妈就去拜访他们，顺便帮我了解到他们家的孩子都没有买保险。但是我妈是个很有分寸感的人，当然不会在人家住院的时候推销东西，只是聊了一会就走了。到了晚上，他们家的大女儿发来微信：“哎，你之前给你妈妈买的那个重疾险是多少钱的？”我就知道机会来了。
我当然不会拉着她一顿输出，只是介绍了这款产品的保额和期限，虽然销售这份工作我从来没做过，但是看也看过很多了。没有人能在第一次聊天就签下单子，于是我们又约了几天后见面。我是个良心销售，并不想卖最贵的保险给她，我知道她家里的经济条件，出一个性价比高的保单比挣钱更重要，我妈也是这样想的，不论是做什么，良心和专业才是最重要的。
我以前不懂人情世故，觉得人和人之间有“关系”就很难做成生意，当然有的人也确实是这样认为的，正可谓“上赶子的不叫买卖”。等我开始摸索“熟人市场”以后，发现这其中还是有很多机会的。首先，很多亲戚都很认可我妈妈这个人，因为她性格踏实、可靠，并且从不贪小便宜，让她去拉拢客户是我的“秘密武器”；其次，我开始理解“利益最大化”这件事的意义；如果有人想让我打折，公司没有这个福利，我可以自掏腰包给他们“打折”。生意的确是为了赚钱，但不是只有赚钱，还有建立信任、缔结契约和达成共识。经济的往来是人和产品共同促成的。
我也从来没有想过我会进入自由市场，很多人以为我会考编制，我不是没想过，只是我的性格过于激进，没有办法兼容他们的工作环境。其次，我喜欢有自由度的工作，钱多钱少全凭本事，输了也不会怪别人。
打个鸡血吧：“要把每一句‘我不会’变成‘我可以学’。”
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