你有没有发现,有的商家还在坚持这样的经商思维:坚决不借银行贷款,只使用自己赚来的钱进行创业,投进去经营里的每一分钱,都是从自己口袋里掏出来的。他们对“我的”很重视,什么都想要是“自己的”。但是你会观察到,坚持这种传统思维的商家很少有做大做强的,还把自己干得很累很辛苦。
当下商业时代十分讲究『资源整合』的能力。『资源』包括了:资金(资本)、人力、社会人脉、技术支持、智囊支持、政策支持等等。拿到手的『资源』越多,成功的概率就越大。
几乎所有的大企业都是『资源整合』的高手。就以“资金”这一块来说,有哪个大企业不是借用别人的“资本”来发展壮大自己的呢?从内部拿出来的资源固然重要(基础),比如你的启动资金、初创团队、初创商业模式等等。但是来自外部的资源也是必不可少的——要做大做强,优秀的人才要从外面引进;资金不够,要从外面引进(比如上市融资、并购);技术不够,要从外面引进;品牌不够响亮,也要从外面引进(比如加盟某个品牌)……如果光靠自己的内部资源,能做的事情比较局限了。
从这里引申出一个『资源整合』的基本准则:
『使用权』>『所有权』
有句话叫“穿别人的鞋,走自己的路”,讲的就是对资源的『使用权』。举个简单常见的案例:
A有一间闲置的500平方五层大楼,但不知道是该出租还是自己拿来做生意,做生意的话也不知道该做什么项目;B是当地做素质教育培训响当当的人物,有一个知名度很好的品牌,想新开一家规模较大的教育综合类机构,手头的资金却不够,担心房租太贵成本过高。而A和B一拍即合,实现了资源整合:A出场地免租,B出项目、品牌、团队进驻,做一个“教育城”。A占有一定比例的经营股份。这样就实现了一次简单的『资源整合』。
如果A总是坚持『所有权』,凡事都要是“自己的”,那A就会投入大量的人力物力去搞一个类似的素质教育培训项目,那项目失败的风险就很大,因为A不具备相关的经验和团队,即使他很有钱!
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