这里没有完美的打包流程，灵丹妙药或万无一失的方法去帮你们打败路上的每一个小怪兽，或得到每一个单子。我们必须时刻乐于学习，并学会倾听我们的客户及自己。
因为看了老韩给下属的工作日志的批复，下属有疑惑感觉自己各方面都比较匮乏，老韩当然出发点是好的，提出了一些问题，看下属是否了解，但是仅限于此。下属却没有根据老韩所提出的问题给予回答，到底是了解还是不了解。就目前我的个人经验，不要指望员工主动学习，原先我们一直强调主观能动性，特别想找那种你布置一项工作，下面的人齐刷刷的完成，然后汇报，他们还会自我总结复盘提取经验分享。现在自己回过头看这件事儿，觉得非常困难。
我们都知道这个世界上能成功的就那么1％多的人，可想而知剩下的99％的人都是很普通，很平淡的生活的的人。我们现在企图全公司都是那1％的人，其实就是痴人做梦，当作为管理层的明白这些事情后，在情绪上就放松很多，不会那么纠结了。
对于员工的培养，我们首先还是应该关注其优秀的层面，譬如G同学，就是一个勤奋的孩子，但是积淀的东西太少，就是我们所说的根基不稳，这个时候其实别无他法，唯有自我认知清楚自己的短板，不断的自我学习来提高，那么自我学习就分为很多种方式了。首先你要找到自己的目标，了解自己最为需要即刻提高的有哪些，由点带面（如果不清楚，就多跟自己的上级领导沟通，让其帮忙分析）目标明确了，那接下来就是要制定学习计划，按照学习计划按部就班的学习即可。当然这个过程是非常枯燥的，有时也是很痛苦的。但是我们都知道一个成功的人都是要耐得住寂寞的人。如果你想成为一个成功的人，那么付出相对的努力是非常必须的。
换言之，对于不同的员工，我们要制定不同的方案。譬如G同学，跟他分析好他所欠缺的地方后，就要布置任务，按时间节点进行控管，控管也分为两部分，自我控管和他人控管。
而对于W同学这种，我们讲了那么多的大道理，他也明白那么多的大道理，可是依旧满足不了大家彼此所希望的状态，很大一部分原因还是在我们自己身上。我们说，W啊，你的基础知识欠缺，他自己也明白欠缺，然后我们就想当然的觉得人家下班回家后，或是利用空余时间就自我恶补，自我学习了。其实现实状况是什么了，W也知道，我基本功差，我得自我学习，好吧，回家后，我抽时间看看资料吧，这个时候老婆喊叫了回到家还工作，还不陪陪孩子，所以遂罢。那我再找其他时间看吧，利用中午休息的时间看一些，到了中午吃完饭了，刚拿了资料看了两眼，困意袭来，算了，明天再看吧，估计这就是W的常态。也是大部分普通人的常态，既然我前面已经说明，我们不要试图追求每一个员工都具有主观能动性，因为他们只是一群最为普通的人群，员工于老板而言，说的好听点是可以一起打拼的人（但也就是说说而已），对于企业而言，就是能帮助公司为股东创造最大利益的人而已。公司给你付工资，你帮公司完成某些事情而已。至于他所欠缺的，当然得要求他提高，但是不要希冀他自我提高，要把你的要求明确的告知他，然后监督控管。
其实，每个人的格局有很大一部分原因都由原生家庭环境所决定的，这种根深蒂固的东西，我们很难改变，也不要妄图改变，20年来他就是这样的一个人，一个节省的人，你突然让他学会大气，神伤的只有那些徒劳改变的人。当我们面对需要大格局的应对的客户时，就应该实时调整战略，有时候做单跟打仗是一样的，当我们去攻打一座城池的时候，不是这个将军在城门口，就必须由他攻打，而是我们要根据这座城池的实际情况分析，安排合适的将军攻城才对。
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