无意间招到一个代理商。
前天我去给莉姐送洗发水，到了她那里，几个人正在家里包饺子吃呢。当时天气不好一直下雨，我没地方去，就在那里和他们一起玩，和他们学包饺子，一边做一边吃。莉姐把蒸好的饺子拍照片发到朋友圈，杨娜看到就留言说也想吃。然后她就过来了。边吃边做边聊天，结束出来的时候都晚上八点多了。
下过雨后的空气特别清新，路面泛出点点水光，城市的万家灯火已经点燃，五光十色，呈现出夜的迷人风情。
我和杨娜住附近，就顺道坐她的车一起回去。中午过来的时候，我是骑的小黄车，我给她说坐她的车回去的时候，她特别爽快，说：你这么帅，我送你回家！
从尚书苑到鸿福路口，没多远的距离，我就把车窗打开，边吹风看窗外的夜景，边和她聊天。她说：最近有点迷茫不知道该做啥？
我说：迷茫啥，跟我一起做微商卖洗发水呗？
我们之前见过几次，都是在饭局上，打个照面，并不熟悉。就像今天这样。
不过她给我的印象还蛮深刻的：姿色中上，笑容绝佳，活力有余，有一双会说话的眼睛，特别有感染力。就像今天下午我们这么几个人一起吃饭聊天一样，她一进来客厅，客厅立刻就变得热闹喧哗起来。几个男人轮着番找她聊天，话题接连不停，很快她就成为大家的中心。她一言一行都备受大家的关注。
这就是销售高手的特征。她要跟我一起做微商，那我不开心死了！
她说：好啊，不过你首先要说服我喔，我想听听你怎么把产品卖给我！
我就笑笑，这就是我吃饭的工具，等于说是秀我的看家本领了。调整了一下呼吸，就说：你有没有见过做微商三年只卖一瓶洗发水的？
没有吧！
百分之九十以上的微商卖这又卖那的结果什么也卖不出去又老实做一个消费者了，这就是微商的普遍现状，看似热闹喧哗的朋友圈，一刷都是广告，其实绝大部分都只是一个消费者。而我是真正赚到钱的人。虽然没有很多钱，但我自信超过百分之九十以上的微商。下面将近十个代理商，他们拿一次货就停止了，而我能一直出货。我一个人卖的货，加他们几个人的总和还要多。
咱们都认识的很多人都找我拿过货。雷总教找我拿过，莉姐你刚刚都看到了，自从认识以后，她再没用过别的洗发水。雪芹教练，她是做海济直销的，自己都卖洗发水，可是用我的洗发水差不多两年了。我的客户群里有不少是直销的。
如果不是产品足够好，她们为什么一直花高价找我拿货？
我这个产品不单单微商渠道在卖，传统渠道如万达广场也在卖，不过比较贵一点298，微商渠道像我卖才200。一套两瓶一洗一护。
所以你要不要尝试，先体验一下？
她就笑：还体验什么啊，我就跟你做了！我早就想静下心来，好好做一件事情了。先不管赚钱多少吧，尽快回到工作的状态。我就需要你这样踏实的人带我一下！
我就笑。
今天中午我去她公司，又把这个问题重新抛出来，我问她：你为什么要跟我做微商呢？
她说：虽然见面不多，不是很熟，但你给我的感觉一直是特别稳，是个踏实做事的人。虽然你不怎么爱讲话，但我能感觉到你很爱你的产品，只要一提起产品，说专业知识的时候，你就变得特别有激情，双眼发光，口水乱飞，我就需要你这样的人来带我。
说得我一直笑个不停，我说：我应该把你这段话录下来，好好听，反复记。
她问：为什么啊？
我说：我也需要别人鼓励啊，这么好听的话我要多听几遍。
她就笑。
她夸我的话，让我想起了我大学的时候，听安利洗脑课的场景。当时是一个小型茶花会，一个特别有魅力的美女经销商给我们几个同学分享安利，她讲得特别煽情。结束之后，很多人都围着她找她聊天，我们同学都羡慕地说：你口才真好！
她说：在接触安利之前，我只是一个内向的家庭主妇，根本不会讲话。是安利改变了我，每次我一和别人谈起安利，都会这样：感觉有无限的激情，话题滔滔不绝。
多少年后我也变成了这样的人，这就验证了那句话：你看到的，就是你的世界。有些事情对你的改变是在不轻易之间完成的。
这句话也完全可以用在杨娜身上。
今天我去她公司，详细了解了她的过往经历，有同样的感受。
现在她是一家广告公司的老板娘，房租水电费一个月差不多一万块，下面有五六个员工。多年前已经买了房，在希尔顿中心。应该说现在她在东莞市生活得算是不错的吧！但多年前她刚来东莞的时候却不是这样。
那个时候她才15岁，进入一家广告公司做学徒，包吃住三年的工资一万，你没有看错，是三年的工资，才一万块。不过那个时候也没想着赚钱，就想着先学东西。在公司什么脏活累活都干，制版切割扛大包，男人干着都吃力的她也干。接电话跑业务，甚至帮老板照顾孩子，没有她不干的。
当时她看到老板一家人，在东莞市生活得这么好：有房有车有自己稳定的事业。她对未来幸福生活的构想也是如此。现在她已经完成了多年前刚来东莞市时设定下的梦想。早已经结婚生子有房有车了，现在自己开的广告公司也已经经营了七八年了，还算稳定。
这就是我刚刚说的话：你看到的，就是你的世界。有些事情对你的改变，是在不轻易之间完成的。
她的公司名称是新晨文化传播有限公司，在体育路口附近。我今天中午刚到那里的时候，她还开心地让我往树上看。她公司就在一楼地铺，门前有一棵大树，枝繁叶茂，绿影深深。我心里想：是什么东西啊，值得你这公司老板娘的大惊小怪？
她一脸灿烂地指给我看：你看，那里有个壁虎，爬得好快啊！
我看她一眼，深红色长裙，高跟鞋，淡妆，很长的耳坠子阳光下熠熠生辉，这么成熟的职业女性，却还有这么天真的孩子气质，矛盾如她，就是如此！
我夸她特别适合做销售。她说：我也这样觉得。我就特别喜欢天天在外面跑，不喜欢坐办公室。而且我和很多人都能自来熟，第一次见面就能聊得很热火。
前天晚上她去我那里拿货，我把一箱子货搬到后备箱里，刚一坐上来她就告诉我：我已经卖出去一套了！
我就笑，货还没到，就已经卖出去了。这就是典型的业务人的特征。
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