保险疑问解答
提问1：理财性保险适合什么样的人买？它值得买吗？
回答：
理财性保险又可以理解为储蓄性保险，包括教育金保险、养老金保险、投资理财保险。适合买过保障型保险的且保额还足额的人群或者风险完全能自担而不受影响的人群购买。如果保障型保险（意外险、寿险、重大疾病保险）都没有买过的话，而且风险难以自担的，非常不建议买理财性保险喔。
至于值不值得，那就得看你的投资理财情况啦，如果你有比保险更合适的理财渠道，各个方面都比保险优越，那就没有必要呀，但是如果有些人不善于理财，也存不住钱，或者只懂存银行和货币基金的话，那就适合通过保险来理财了。除了收益角度，有保险特殊法律属性需求的人，出于财产保全的考虑，保险是很值得购买的。另外，年老时更方面能力下降的情况下，理财性保险有比其他理财渠道省心省力的优点，所以为了年老时候考虑也值得购买理财性保险。
提问2：中国现在大概有多少保险公司？
回答：
现在在中国境内经营的保险公司大概有100多家。
其中央企保险公司（4家）：中国人寿、中国人民保险（PICC）、中国太平（不是太平洋哈）、中国进出口保险公司
股份制保险公司：平安人寿、泰康人寿、新华保险、太平洋保险等等
中外合资保险公司：中美大都会、中英人寿、中意人寿、生命人寿（日本）等等
外商独资保险公司：美国友邦（唯一一家外商独资）
提问3：市面保险产品那么多，我不懂怎么买，怎么办？
回答：
现在社会分工很细，专业事情找专业人士这是最靠谱的，但是保险行业的口碑不好，所以导致很多客户只能靠自己摸索了，如果问我怎么办，我只能说3点。
1、你不是找到我了吗？为啥还问我这个问题。不信任我吗？那就换第二个方法。
2、找一个你信任的人买保险。什么？没有信任的人？那换第三个方法。
3、自己长时间了解学习保险，再给自己和家人选保险吧。保险一两个月的学习，是学不到什么精髓的，千万别以为学个1个月就牛了，搞不好还没入门呢。
提问4：为什么销售人员卖给我保险，佣金还返还给我五分之一，这是什么情况？
回答：
这就是返佣，就是这个销售人员，把你这张单子的首年佣金，一部分返给了你，这是一个违规行为。
我自己做保险销售已经快5年，我没有返佣过，原因是我们保险代理人没有底薪，我们的生活来源只有佣金，我做到我销售出去的每一张保单都问心无愧，所以我值得这份佣金，还有我并没有打算干个几年不干了，所以我这些年还会持续给这位客户做服务，除了理赔服务之外，还有其他的保全变更服务（就是保单信息变更）。
我个人觉得，返佣的人很大一部分是不打算长久干的人，而5年的从业时间也证实了这一点。因为返佣能让很多客户觉得他买保险打了折，或者有了占到了便宜的感觉，所以能快速在他这做购买决定。而这样的代理人多数并不是站在真正保险规划和解决问题的角度去销售保险的，那这样的单子后期很容易出现断保、退保等等情况，这会影响代理人的运营品质等级，而且这样也不会有太多的忠实客户，所以自然做不长久，自然就离职了。而他的客户就成了孤儿单，客户前期以为的占便宜，后续就复杂了，所以我建议大家理性购买保险，不要有占便宜的想法。
提问5：保险的保费支出应该占总收入的多少合适呢？
回答：
这就得看具体保障的内容了，比如保障性保险的保费一般占年收入的10%，而储蓄性保险一般占年收入的20%-30%。这也只是一个大概的情况，保险最好的状态还是具体情况，具体规划，如果说的都一样了，那就不是在说个性化规划了。
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对得起良心的保险代理人——文郎画竹
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