星巴克为什么挣钱?
这好像不是秘密,在购物中心的黄金位置,总有一个星巴克,然后他的租金可以忽略不计,这让无数线下门店的老板直薅头发。
至于星巴克有没有这个资格,网上太多了,
那为什么无数的商家还要往购物广场里面挤,他们那么不公平,居然要你去平摊别人的租金啊。
一瓶农夫山泉在超市1.5元,便利店2元,饭店3元,景区5元,沙漠无价。
环境是一个个固定且很少变化的事物组成的,所有外来的破坏成本都很大,你把一箱背到华山顶上很累,当它上了山,成了环境,你要卖走它,当然贵。
社会越发达,圈层越牢固,壁垒越厚,有的人明知道向上很难,但他却积极的维护自己所在圈层的壁垒。
一个事物的附加越多, 他的价值越大,在现在这个供大于求的市场,工具类的商品,几乎成了赠品,如果一个电器不能接蓝牙,不能语音,没有ai,它都不配通电一样,
越来越多的商家开始讲故事,越来越多的商品走进了社交圈,品牌不在是质量的保障,品牌是身份的象征。
每时每刻都在改变,这是唯一的不变:
结果到过程的改变---体验,
以前的看结果,矿泉水-长寿,保健品-长寿·····,现在年青人是体验,付费的订阅,看电影到花钱除广告,运动鞋从跑得快到舒服脚感,强调过程······
越来越冗余的物件,越来越负重的企业,真的好吗?
当我们不断把自己的商品从地摊换到skp时,我们挤破了脑袋,哪怕还要帮别人付租金时,我们想的好像只是挣了这笔块钱吧,
好像都失去了初心,
为什么讲故事,为什么要场景,你问广告公司,问营销人员,他们会告诉你,这是商业的命,
可它是根吗?
骗子从骗一个村到一个城市,这不是市场的悲哀吗?
以前媒体很慢,漫道只有报纸和电视,现在媒体很快,快到无数消息弹窗追着你,
目的和手段,早就被我们搞混了,没有一个好营销,可能没有一个好业绩,但没有一个好产品,绝对没有一个持续的市场。
心放在产品,放在用户上,自然会想到它的场景,它故事,它背后的感情,
这个时代早就告诉我们钻石不值钱,可是每一颗钻石背后的爱情,背后设计师的专注,从开采到打磨,从设计到戴在爱人手上的感动,
钻石赋能了对爱情的憧憬,赋能了身价的炫耀,赋能了自我满足的慰藉,这才是它核心价值。
从报纸的每日一般,到电视剧的一天两集,公号文章的几小时一更,短视频15秒下一条,生活的节奏太快了,
没有禅师,告诉我们你应该拿着这个石头不停的换环境去卖,
可能第一次在石头市场2倍价格时,卖了。
可能第二次在黄金市场10倍价格时,卖了。
可能第三次珠宝市场100倍价格时,卖了·····
我们每天在各种各样的学习群,教培班,mba里求什么?
不敢啊,谁敢去坚持,像小野二郎几十年的坚持,
我们求的不就是一位位历史伟人,传奇企业CEO,还有那个在讲台的老师说:
坚持下去,你是对的。
请你相信我说的每一句都是错的
刘润·进化岛·每日思考打卡
第五季,当思考成为习惯,世界开始透明
加入吗,第五季了
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