作为产品经理你是不是经常被领导、被售前、被销售追着要产品亮点、要产品独特性、要产品的竞争力？！同样的问题，在面对渠道、合作伙伴、客户时又要被拷问一遍……相信我，不是你一个人遇到这个问题，大家都遇到了……
这块儿其实考验的是产品经理的洞察和策划能力，而不是产品设计能力。
我“猜”想产品优势、亮点、独特性、竞争力本身可能并不难，难的是：一来我们策划的这些点，如何能得到对方的认可，并且还要在“共识”上有理有据，二来我们对自己的行业或者产品太熟悉，常常陷入“知识陷阱”，导致我们存在大量盲区，才让事情变得艰难。
这里附一个突破“知识陷阱”的经典广告策划案例：
美国舒利兹啤酒，刚上市时，无人问津。老板科里特发愁，无奈之下，亲自外出推销，在火车上遇到一个人——美国最有名的广告策划人霍普金斯，霍普金斯在交谈中得知舒利兹啤酒上市销路不佳，觉得自己在火车上，闲着也是闲着，于是提议：免费帮科里特策划一条舒利兹啤酒广告
霍普金斯：舒利兹啤酒的卖点是什么？
科里特：最大问题的问题就没有卖点，与别的品牌的啤酒没有太大区别。
霍普金斯：舒利兹啤酒的生产流程是什么样的？
科里特从酿造舒利兹啤酒，到灌装舒利兹啤酒，再到运输舒利兹啤酒，全部流程，详细说明。
霍普金斯仔细听完之后，写了一段广告词：每一瓶舒利兹啤酒，在灌装之前，都要经过高温纯氧的吹制，才能保证口感的清冽。
科里特看了一眼广告词，哈哈大笑：啤酒装进瓶子前，用高温纯氧吹一下瓶口，然后再把啤酒灌装进去。这样啤酒不会坏、口感会很好，这是生产啤酒的标准工艺，美国的所有啤酒都是这样灌装的，不是只有舒利兹啤酒这样灌装。
霍普金斯：这样吧，我们打个赌，你负责传播广告，我负责出广告费。你如果赚钱了，就把广告费还给我。你如果没赚钱，这笔广告费，就算我送你了。怎么样？
科里最终按照霍普金斯的建议打了广告，几个月后，舒利兹啤酒，名列美国销量第一。
上述内容为网上杜撰版本，作者自传里好像并没有这么描述，不过该案例已经被广泛流传~~但是从侧面来看，找到产品的独特性确实是很难的事情，我总结的几个我自己经常尝试的方法：
1.找人交流，增加头脑风暴的素材
找懂得人、不懂的人交流，找同行交流、外行交流，找客户、合作伙伴交流，找团队内部、外部的人员交流，找领导、下属交流……
总之把产品拿出去给别人看，收集他们的想法、建议，收集他们的反馈，作为我们策划独特性的头脑风暴素材，尤其是能解决客户哪些不被别人发掘的痛点和需求，可能是我们的机会点。
2.从不同维度，逐层、逐步梳理
业务模式>功能板块>界面交互>技术特性>服务能力>案例经验……从多个维度全面撒网、找灵感
3.想办法创新
创新是非常难的事情，这块儿我发挥不了，不过好像说起创新，跨界创新被提到的最多，比如前段时间比较火的【酱香拿铁】，大家可以自行去搜索过往案例，给自己提供思考依据。
4.将已有能力的形成组合优势
比如别人有优势A+B+C，那我们是不是可以有A+B+C+D，D哪怕不起眼，但是我们也比别人多一点，这也有可能会是我们优势。
产品卖点和竞争力大多数情况下，并不是一时半会儿就能策划出来，需要长期的思考，也需要经验，同时需要我们有策划能力、有创新能力，我想长期有意识地思考，大概总能找到的，毕竟美国广告界鼻祖霍普金斯说过：
任何产品都有它的价值，只是很多人不知道而已，一旦认识到产品的价值，将会带来巨大的财富。
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