数字化是为了告诉观众卖点,能/可以/足够,是为了用画面感再次塑造卖点的价值。
奥美创始人、“广告教父”大卫·奥格威,就是使用这个句式的高手。特别是他为劳斯莱斯创作的系列文案,比如“劳斯莱斯豪华真皮坐垫,材质是由8张英国牛皮所制,足够制作1280双软皮鞋”。
厉害了,一般人也就说到卖点“真皮材质”就完了,他按照组合拳的打法,先是数字化,“材质是由8张英国牛皮所制”;再可视化,加上“足够”,“足够制作1280双软皮鞋”——奢华啊。
说到这里,你可能就会想到一句很有名的广告语:“香飘飘每年卖出7亿多杯,连起来可绕地球一圈”。这也是按照组合拳的打法,先是数字化,“香飘飘每年卖出7亿多杯”;再可视化,加上“可以”,“连起来可绕地球一圈”。就是这么一个句式,便撑起了一个品牌的核心广告文案。
我们有个学员就学会了这个方法:“我经常出差,根据百度地图和购票App统计,仅飞机加火车,每年就有96 000多千米。绕地球一周约40 000千米,我一年出差可环绕地球两圈多。”苦劳都是数字凑的。
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