王坤（坤哥）：股权给的容易，收回难！

2017-06-30 人人合伙      王坤（坤哥）  日更130篇

初创创业，股权分配常见的一个坑，就是股权分配一次性到位，没有约定动态分配与调整机制。

今天碰到的一家天使轮的创业公司就是如此。创业初期，引进一位BAT系的“大牛”做COO，因为来头不小，所以，要价自然不低，CEO一咬牙给了10%的股权，而且是一步到位，入司一个月即完成工商变更。

可半年下来，问题来了。这位“大牛”显然无法胜任这个岗位。半年下来，毫无建树，要团队没团队，要业绩没业绩。“大牛”一见行情不对，一走了之。

人走了，已变更的股权却没有变回来。“大牛”反过来，与公司讨价还价，要公司高价回购股权，否则不变更。

这种现象在初创公司并不少见。当然，求才若渴，饥不择食，迫不及待地答应所谓“大牛”的一切要求。

主要原因，一是对人才识别不准，二是没有约定双方的责权利，三是没有责权利约定动态分配与调整机制。

结果：一是纠错成本极高，二是浪费太多的时间与精力在纠缠之中，三是因股权分配不合理引发团队矛盾。

所以，建议针对重要岗位，一定要针对性地制定股权动态分配与调整机制

1.先虚后实，期权优先，最低是限制性股权；

2.明确约定股权成熟时间、业绩条件；

3.明确约定根据业绩与考核调整机制，低则归零，高则多奖股；

4.明确退出与回购条款。