五大策略：
1、前舍后得
免费建立信任 算命的案例，多阶段成交客户，在云端获得客户，成交动作大于成交金额！
2、利润腾挪
滴滴打车买客户的思维，从别人中借力要从别人的利益出发，虚拟筹码，送100张价值128元的卡，小米
3、以点带面
小米，复购率低的，产品思维走向用户思维，打开入口，把它当作人看，在别的角度一来赚
4、后端
5、三点包括
集中于一点，今天学的推荐朋友，每人10元，每个群500人，相当于收5000元，（1）建群引流（2）介绍吸引几个朋友（3）如何写文案（4）
6、
作业：第一段的感悟，总结一句话发给助教！
八个步骤
（1）描绘人群画像
让客户无处藏身，明白你的客户是谁？
举例：18-40岁穿丝袜的女人，聚焦核心人群共同需求，
目的：准确知道真实需求，制定合适的营销策略；轻松我到鱼塘，方便抓钱。
（2）寻找鱼塘
鱼塘：目标客户聚集的地方，关键是找到精准的鱼塘，针对不同的鱼塘投放不同的鱼饵，获取有效用户到自己的微信里，从而实现抓钱的动作！
精准的鱼塘：1、竟争对手那里2、上下流的产业链里3、互补的合作伙伴里
（3）投放鱼饵，
（4）催眠标准信任
（5）开始握手成交
（6）成交大于期望
（7）开始推销
（8）裂变
3、重直（宝宝树）
4、专业论坛
5、电商平电，转化为微信或小程序上
6、课程现场（线上或线下）
7、百度，文库、贴吧
8、视频网站（抖音）
9、线下店铺（异业联盟）引流、裂变
10、对口的公众号，找老板给广告费或合作分成！设计鱼饵的能力
电商平台
低带卖口水巾，吸粉到微信公众号大乡
设计超级鱼饵：成本低、价值相对高、关联性高
合理计算买客户成本
商业模式的时候是资源配置
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