在多年定位咨询经历中，我们发现很多企业对如何创建一个品牌定位，有很多典型的认识误区。若把控不好，很容易导致企业在战略落地过程中，把本来简单的事情搞得很复杂，影响战略推进。
误区一：企业往往认为，必须要有产品或技术方面的强力背书，才能支撑或证明一个定位诉求。
尤其是在创建“高端”、“专家”、“技术领先”等类型的定位时，企业总是希望要有很强力的产品与技术方面的支撑。尤其是对于技术实力强、产品实力强、做事儿很实在不愿忽悠的企业来说，更容易产生这个误区。
例如对于金龙鱼、福临门等食品类品牌，为了创建“高端”、“优质”的顾客认知，企业特别希望能有原材料、配方、全产业链、绿色标志等方面的信任状支撑。
但是，从专业角度来看，这些其实都不是必须的，不是必须要求有的。因为从顾客角度看，如何让顾客接受一个差异化定位诉求，往往很简单、容易。我们千万切记把顾客想的太复杂。
例如，“圣诞老人”这个概念，我们第一次听到这个概念的时候，我们就相信了。我们并没有去验证、去论证过世界上是不是真正存在圣诞老人，但这个概念我们是接受了、记住了。
例如，对于“高端”定位，最强有力的支撑往往是高的定价以及价格刚性保持得好，不一定是什么产品的核心技术。
两类信任状
从经验看，创建一个定位所需要的信任状支撑，往往有两大类。
一类是较为直接的信任状。产品与技术层面的背书往往就属于这类。例如小米、华为、VIVO、OPPO等手机类品牌，经常用此信任状，如2000万像素、柔光自拍、超强处理器等等。企业一般很喜欢这类信任状，能够意识到这类信任状的力量。
还有另一类，是比较间接的信任状。这类信任状的力量，企业往往认识不到。但这类信任状同样是很有力量的，而且很多时候会更有力量。
例如为了支撑飞鹤的“更适合中国宝宝体质”战略定位，我们优先使用的是“55年专为中国人研制奶粉”这个间接的信任状，没有选择配方、奶源等技术类的支撑点。大量的消费者调研证明，这句信任状比所有的技术类信任状都有更有力量。
技术类信任状顾客不一定能听懂
而且，产品、技术层面的支撑点，顾客往往难以理解。例如食品类企业经常诉求的“全产业链”，实际上老百姓很多都不明白什么意思，太技术了。
这类诉求，放在公关软文中传播是很好的，可以讲的很详细、很具体，但是放在空中广告传播中，传达效率很低，难以触动消费者，因为听不懂。
我们可以从中国近代历史的例子来体会到这一点。例如，李大钊，最早提出“资产阶级来到人间，每个毛孔里都流着肮脏的血”，老百姓听不懂，所以败了。然后，陈独秀上台，提出“无产阶级在革命中失去的只有枷锁，得到的是整个世界”，老百姓还是听不懂，所以也败了。后来，毛主席站出来，说“打土豪，分田地”，老百姓迅速蜂拥而上，赢了！
有没有力量顾客说了算
实际上，造成这种误区的根本原因是内部思维视角导致的，忽略了顾客视角，忽略了顾客的感受。
避免这类误区的有效方法，就是亲自深入市场一线，去和大量的消费者、一线的销售员等聊天，去倾听他们真实的反馈、真实的心声。
从经验看，很多时候，企业觉得很重要的、很有价值的、很有力量的，消费者往往并没有感觉。
正所谓，人类一思考，上帝就发笑；企业一思考，顾客就发笑。
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