权篇第九

“权”，即权宜、权变，意指度量权衡。所谓“量权”，就是指根据所称物体轻重而变换砝码。

《鬼谷子》认为，游说之士想要获得成功，就应该掌握不同的情势。在了解对方的基础上，权衡利弊，不断改变说辞，以达到纵横驰骋，雄辩天下之目的。

说辩

所谓游说，就是劝说、说服别人。说服别人，就是要资助人，而资助人则先要为他人所接受。

文饰说辞、辩辞，必须假借修饰和逻辑的手段来旁敲侧击，晓谕对方，使对方领悟而达到说服人的目的。假借，就是为了强化语言的感染力量，弱化避开对方的心理障碍。

回答对方疑问和诘难，必须让便利的词句脱口而出。便利的词句，就是简洁明快的言辞。使自己接应对方的话题能对答如流，从而说服对方。

申说主张的言辞，是为了使对方明了我们的本意。要让对方明了我们的本意，必须用事例来验证说明。

言辞或有反复使用的情况，都是为了让对方打消疑虑。诘难的言辞，是为了驳倒对方的言论。想要驳倒对方，必须善于掌握反诘的时机。

说辞

5种虚假言辞

佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。

设置谄佞的说辞，要预先知道对方的难题。出谋划策解决这些难题，是为了博取忠心耿耿的名声。

设置阿谀奉迎的说辞，要博采事例来论证对方决策的可行性，因而博取智慧的美名。

成就事业即论证自己的主张可行的说辞，必须果敢气壮，让对方觉得我们大勇善断而信服。

套近乎的说辞，要善于替对方权衡各种决策的优劣，以取信于对方。

诤谏的说辞，要敢于、善于反驳对方，博取胜利，摸准了对方的心愿顺着对方的欲望去游说，就是谄佞。

博采事例来做充分论证，就是博证。

筹划运用谋略的，就是权谋；进退果断，该说则说，该止则止，就是决断。替对方分析各方进献的策略，就是权衡。

抓住对方的说辩缺陷而攻击对方言辞中的不足，就是善于反击。

5种失常的情态

故曰辞言有五：曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。病者，感衰气而不神也；恐者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。

在言辞中有五种失常的情态：病态之言，惊恐之言，忧怨之言，愤怒之言，喜悦之言。

一般来说，病态之言，就像病人气力不足那样没有神气，神态恍惚，精神不足，有衰竭之气，是气势不足的言辞。

惊恐之言，是指心存恐惧，断肠而致失去理智，思维紊乱，失去主意的言辞。

忧郁之言，就像人愁思不通那样不畅达，关闭阻塞，心情沉重压抑，思路不畅，不能宣泄，是寡言少语的言辞。

愤怒之言，就像人怒火攻心胡撞乱动那样没有条理，情绪激烈，言多狂悖，语失条理的言辞。

喜悦之言，就像人得意忘形不知所为那样没有要点，轻浮不庄，话语松散而无重点，是抓不住要领的语言。