这世间万物都有规律，我们都逃不开变化的宿命
天下合久必分，分久必合！这是三国里面的句子。
月有阴晴圆缺，人有悲欢离合。这是古诗里面的句子。
这两段话里都透着一个规律：没有什么是永恒的，一切都是在不断变化的！
今天我们不讲古代时的故事，也不讲诗情画意。给大家分享一个月我亲身经历的行业变化，希望通过这个案例，给大家一丝丝思考，思考接下来我们要做些什么准备才有利于职场发展！
01、
2017年，中国浙江宁波，外来人口很多，工作很好找，只要你别太挑剔（钱多，活少，离家近）基本上每个村里你都能找到很多工作。
举几个例子，宁波的古林镇以纺织服装为主，在这里只要你想干，那个厂子你都能挣一份饭钱，上班还自由，想出去玩了，随时停下手中的机器就出去了。
宁波的高新区有双鹿电池，新乐洗衣机，很多电器类需要很多岗位；
宁波的姜山镇，奥克斯空调，大量招人！每个镇都有特色，只要你别太懒，不会饿肚子，而且年底可能还能带一些钱回家！
就是在这样一个轻松就业的大环境下，我没有选择进厂，我选择了一家贸易公司！
在这以前，无论是我祖上，还是当地的老乡没有一个人进入生意行业。起初啥也不会，对于外地人的我，每天面对本地各种老板，没有信心，自卑，也没有技巧。
我只是选择了踏实干好眼下的事，所以，进入公司后，公司业务很忙碌，没人带我，就被公司安排到了送货的岗位上！
我每天都很准时，干活也不偷懒，话也不多，如果同事找我聊天，各方面知识还是能聊个一二三的。
时间就这样过着，我每天提前到公司，每天的工作都能按时完成。就这样，慢慢被公司看见，就开始去接触一些公司代理产品的知识。起初很多看不懂，因为没经历过，一个陌生行业，啥都是从头学起！
改变就从这里开始了…
02、
因为平时开车稳，不飙车，不超速，没有违章，同事和我一起去门店时，各方面都能接上话，所以就建议老板给我调岗。
老板调阅了我的档案，就让我去培训部。从这开始就没再开车了，每天学习，试讲，到后来下门店！
那个时候的奶粉市场还不错，但是我们老板敏锐的看到了转折，及时进入了营养品市场，但是转型期特别难，还记得17年的时候，我都合作很多年的老客户看到我们带着新产品来沟通时，几乎没有人认可。就像是商量好了一样，太贵，卖不出去等等。
讲真，那个时候是难，但是比现在还是要轻松很多，区别也不一样，今天是顾客有认知，但是没钱！那个时候，顾客有钱，只是面临新东西，还不熟悉，不适应！
时间到了18年，全国工作开始了，公司开始继续招人，人多少就需要岗前培训，没人做过，人事经理就提议让我来做，原因是我有教师资格证，就这样，没有任何可以参考的模板，我按自己的理解筹备，每天和人事经理配合的很默契，一期般结束了，淘汰了很多人，留下的人留开始新的岗位了！
一天早上去到公司，突然间，公司大群任命书，并且艾特了我，我被任命为安徽山东省区经理，老板叫我去办公室时，我都一脸懵逼，就这样出差工作开始了！
见完经销商，每个月就沟通市场工作，回款，现在看那时候真简单，只要你会培训技巧，市场很吃香，业绩自然就好！
随便一个客户单次打款都在20万起，后来再调到江苏，南京客户，有好几次直接打40万！
那时，全国做到了鼎盛时期，我们公司不大，一面回款额轻松就过亿了！
03、
那时候，我们每年都会组织出货旅游，全是公司报销，所以，也跟着公司去了很多国家！
平时国内的旅游，团建更不再话下。
时间来到20年，疫情开始了，一下子市场发生了很大的变化！
人们结婚的意愿少了，有的即使结婚了，但生孩子的意愿也不高，所以，市场越来越下滑！
直到今年，很多公司倒闭，很多门店客户关门，裁员都成了家常便饭！
今天，我依然还在这个行业里，只不过我自己做老板了（就做一个省），行情很不容乐观，几乎都开始躺平了！但是我们不能不能躺平！
当下能做的就是，对内借机会修炼内功，对外，管理好20%客户，我们一起卷着，煎熬着，等待新时期！
很荣幸，经历了这个行业的起步，高峰，低谷！
对我来说，每个阶段都是那么美好，还值得怀念！
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