当客户需要时，理由只有一个！
当客户不需要时，理由也只有一个！
找到关键点，即客户的痛点是最重要的。
有时，你需要给客户理由，而不是让客户选择，这叫引导。
而当客户出现犹豫时，必须由你引导客户做出选择；另一个方案，抛出一个客户无法拒绝的理由。
美容美发业最常见。
你只是想做个头发，价格谈好的300，分析一下说明，你已经做好了出300的选择，也说明你有需求。
而当需求与供应联连时，你不需废多大的力气，两个选择，要么你将客户需要的项目做完，大家完成彼此之间的双赢关系；另一选择，抛出一个让他无法拒绝你的理由。
比方说，您只要在我们这办卡，3000元，不论几折卡，总之能打折，门店做为优惠，可抵4000元消费，而且还可以打折，比如这次做头发300打8 折，240，4000-240，还余3760，可实际你支付了3000，不仅便宜了，3000还是3000，多出了760 ，你是无法拒绝的，而且再加上各种送，都是你想要的，你有理由拒绝吗？完全没有。
再分析下案例。
做为店家，一来可快速将投入的成本回拢，二来客户也越来越多，知名度也就起来了。
做为客户，一来我便宜了，二来，既然便宜，我也会主动分享，我常讲，你把钱放在哪里，心就在哪里，你会上心，会去做分享，无论好坏，你都会去分享给身边的人，这是人性，天性使然，没办法的。
以至后面店家知名度越来越高，人气也越来越旺，资金回拢后，借人气又能做更多的事，这就是后话了，总之，想做事，一定看到别人看不到的亮点，目光短浅注定成不了大事，手机码字不易，多多点赞，多多留言评论。
我是周三十，奋斗路上的80后。
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