最近一两个月，我的横向思维平台文章，连推出了关于颠覆聚焦于产品的理性营销，倡导关注消费者精神需求的感性营销。在系统的理论文章推出以后，我又应很多粉丝的要求，接连聚焦了“创业人群”、“成年男性人群”和“高端商务人群”三个消费市场的精神痛点挖掘和具体对应的营销方法，为此还专门对标了白酒、保健酒和矿泉水产品。
我的努力是试图想告诉大家，其实聚焦精神需求的感性营销，更容易征服消费者，但由于这种创造性的营销方法，在传统营销理论中是没有的，我们的企业老板、营销人和广告人，也从未接受过这样的营销教育，所以大家的心智中，都不存在这样的品牌营销方法，导致中国唯有我沈坤，在做着这种努力探索和实践，因为我相信，感性的品牌营销一定是未来的大趋势！
最近又有白酒企业的老板和营销人，跟我咨询，如何打造一款以中老年人为核心消费群体的低端白酒品牌？这个群体的白酒产品价格一般也就在100元以内的，同时需要快速跑量的，问我有没有感性营销的方法？同时还问我，这个人群的精神需求或者说集体未被满足的精神痛点是什么？今天这篇文章就是专门指导大家如何挖掘这个社会群体的精神痛点。
中老年是一个模糊的概念，首先，我们确定这个年龄段和社会层次的人究竟是什么样的人，据我对社会的观察，这个人群应该有农民、退休工人、农民工和普通国营单位的职员构成，群体年龄基本上以50岁—65岁为主。他们是低收入者，文化层次也不会太高，人生的需求也不强烈，同时属于弱势群体。所以，我经过思考认为这类人群的集体精神痛点是“失去”。那么，他们究竟失去了什么？
1、失去了青春和岁月：这里的青春并不是指18岁至30岁之间的年华，对于进入老年行列的人，55岁以前的年华都属于充满激情的青春年华，因为在那里，有他们的伙伴、梦想、奋斗和汗水，现在这一切都已经一去不复还了，就像旅游过程中看到的绝美风景，现在，那个风景只能出现在他们记忆之中，或者当时拍摄下来的照片中。
没有什么比一个人失去了青春年华人生岁月更悲痛的，曾经在篮球场上奔跑的矫健身影，在女同学面前的腼腆表情；在单位里春风得意的笑容，在婚礼上令人羡慕的帅气和福气，以及儿女眼中英雄般被崇拜的满足感。而这些都已经随着岁月的流逝，永远的失去了，留给他们的只有在一杯白酒下肚之后，所浮现的回忆和叹息……
2、失去了形象和自信：男人过了50岁之后，就会明显发现自己身体的某些微妙变化，譬如腹部开始疯狂生长赘肉，开始大腹便便起来；照镜子的时候每天都会有令人很不舒服的担忧，因为那些皱纹已经开始出现在了任何它想出现的地方，斑白的头发更是令人一声叹息；无论是体力活还是床上运动，都感觉不如从前了，一个他们不愿意提起，也不愿意正视的词汇，此时却不断涌入他们的脑海：老了……
在街上行走，美女们永远都不会再正眼瞧一下自己，当然，也更失去了与她们谈情说爱的勇气，哪怕正好是单身，除非你是一个拥有亿万身价的富豪。总体而言，这个世界一切美好的事物，好像都与他们无关，中间好像都竖起了一道坚厚的墙，墙的那一头是早晨、美丽、性感、年轻、快乐和自信，而墙的这一头是黄昏、是老伴、是满是茶垢的大茶杯，是失落、是苍老、是佝偻的背影……于是，他们开始喝酒，在微醺中忘却痛苦和失落。
3、失去了激情和梦想：失去了年龄，又失去了形象之后他们才发现，其实还失去了两个非常重要的东西，那就是激情和梦想。曾几何时，参与运动的激情，诗歌朗诵时的激情，参与高考前的激情，大学毕业前的激情，参加工作后的激情以及爱上一个美女后的激情，可现在才知道，这些激情已经伴随着青春年华和岁月的流逝，统统不见了，消失的无影无踪了。
他们曾经梦想着自己成为一个威武的军人，为国家作出巨大贡献的科学家；梦想着成为一个有名的工匠，成为一个美女心目中的英雄；梦想着成为一个企业家、文学家、音乐家，思想家……可现在他们一个个却成了坐家，成了爷爷和专事回忆的空想家，一个人，没有比失去激情和梦想更可怕的，可激情和梦想无情的抛弃了他们，他们活在这个世界还剩下什么？还是别想了，不如端起酒杯，仰脖干了这一杯……
4、失去了社会和权力：他们老了，无情地被退居二线或者干脆退休了，他们失去了工作，更失去了权力！原来他们都是家庭中的顶梁柱，家庭的日常开销都盼望着自己的收入。无论是普通职工还是干部，都是一个有价值的人，都看重的人，现在他们失去了工作，意味着也失去了这个与他们曾经有着千丝万缕关系的社会。
他们只能呆在家里，活动范围仅限于小区。他们带着儿孙在小区散步。太多的闲情逸致，使得他们开始沉迷于侍弄花花草草，沉迷于与几个社区老头下下象棋，或者即便不参与下棋，也会捧着茶杯，在旁边饶有兴趣的观战，时不时的还要想起，家中炉子上正煲着的汤，和接孙女从幼儿园回家。无论社会还是家庭，他们永远失去了权力，唯有喝酒，才能证明他们依然是爷们……
5、失去了能力和焦点：男人几乎就是与能力分不开的，无论是源自本能的体力，还是社会能力，譬如寻找优秀工作的能力，创建一份事业的能力，赢得一个美女爱慕的能力，赚取家庭生活费用的能力，以及作为一个男人的能力。拥有能力，才能叫男人，没有了能力，即便是男人，也一定是伪男人或者是日暮西山的老男人。
有能力才能成为焦点，当他们在工作中创造成就的时候，当他们解决了必须由男人才能解决的问题，譬如扛起煤气罐，单手拎起一桶纯净水和一袋大米的能力，以及与同伴之间扳手腕的能力，现在这一切都已经永远的失去了，伴随这些能力一起失去的，还有来自人们对他们的关注焦点，能力没有了，焦点也就自然失去了。好在，他们的酒量还在，尽管老伴和儿女们不断的劝阻喝酒伤身，相比于伤身，伤心才是令他们继续保持喝酒习惯的强大理由。
6、失去了地位和价值：无论是家里还是社会上，他们忽然发现，自己怎么成了一个需要被帮助的人，当他们在地铁或者公交车上，被人让座的时候，内心可能会微微一颤：自己，真的到了需要被照顾的老人了吗？不管怎么样，他们在社会中的角色，已经不再是被依赖的人，而是成为了多余的人，需要耗费资源被照顾的人。
在家里呢，他们发会发现，自己好像没有发表意见的权力了，什么事都是由老太婆或者儿女们在做主，自己就是一个旁观者，对于来自老伴的吼骂，他们也不再生气，而是呵呵地赔上笑脸。
他们不再被视为家庭中重要的角色，而是成为了家庭中多余的人，这才使得他们干脆戴上老花眼镜看看书，或者玩玩手机，丧失了年龄、工作和社会，意味着原本属于自己的社会和家庭地位也一同消失了。不如喝醉吧，醉了，才或许有可能再次回到那久远的年代，看到青春健美的自己……
无论是有意识或者无意识，这个人群的人，就是这样处于这六大痛点之中，不管你是谁，过去曾经怎么样，都逃脱不掉这六大硬伤，总有一个伤口，会在某时某刻的特定时间，让你感觉到非常的疼痛。只要是男人，都无法避免。这个人群，非常适合一款白酒、一款茶叶这样的商品，通过品牌的打造，来抚慰他们的灵魂，因为他们太需要了！
如果有一家白酒企业，或者茶叶企业。精确地瞄准这个人群，通过品牌提炼的定位、主张等文化，传递对他们的关怀，激励他们，证明他们，帮助他们找回失去的一切，让他们感觉到，这个世界还有人在关注着他们，理解着他们、疼爱着他们，他们的心就会温暖，灵魂就会丰满。当然，这喝酒和喝茶的情致也完全变了，变得更有味道更有归属了。
可惜，我们几万家白酒企业，几万家茶叶企业，却生生把这样一群最需要人文关怀的消费人群给遗忘了，尽管他们现在本身也在消费者这类产品，但这仅仅是刚需消费，如果你把品牌做到这群人的灵魂里，那么，这个人群会有更多的人参与消费，因为，这就是品牌给于他们的一个精神家园。就像小马哥说的，我不想证明什么，我只想把失去的东西拿回来！！！
也许，我们可以想象一下，未来会有一个品牌，或白酒，或保健酒、或茶叶，他们也许是一个人独酌，也许叫上一个同年龄的朋友两人对饮。无人是独酌还是对饮，他们的话题永远是对过往的回忆，品牌和产品，就是触动他们神经的那一根导火线。
在黄昏，谈论早晨的清新和中午的灿烂，除了回忆当年，他们还能做什么？谁都知道，失去的，永远不会再回来了，就像这日益暗淡的黄昏，除了无穷无尽的回忆和无奈的叹息……
我们的社会需要更多有温情的品牌，有文化的品牌，有能量的品牌，有价值的品牌，而不是一个仅有知名度和一点点可怜销量的商标名称。如果企业家和营销人，能够把营销的焦点从企业和产品移开，多一点从人性角度去思考消费者，真正用心去关爱他们，我们的国家才能诞生真正令人永久迷恋的高能品牌。期待更多这种品牌的诞生。
网友评论