一个快速起步的模式

以前很喜欢跟别人争论一个问题：先有鸡还是先有蛋？这个问题是没有准确答案的，不同的情况对应不同的方法，就好像我也可以这样问：先学网络营销还是先卖货？先有产品，还是先有盈利模式？

放在现在，让我来回答的话，我的答案是：先卖货；先有盈利模式。因为，做一件事情，最快速成功的方式是从模仿开始。

说一个我亲身体会的例子。2010年的时候，淘宝客刚刚开始疯狂，我也紧跟趋势，搞了几个淘宝客API程序（最简单的建站方案，客户把程序上传到空间就可以使用，自动调用淘宝客产品，佣金在阿里妈妈后台结算），卖50元一个，那时候这样的程序不多，一天卖出6个都很轻松。

我因为还在读书，只在周末卖，后来有一个客户，买了我的一个程序，问了我很多问题，然后悄悄把程序摆到淘宝上卖，50元一个，每天疯狂到淘宝客、站长、兼职、等群和论坛批量发帖宣传……我发现的时候已经卖了90多个，后来找他理论，投诉淘宝都没有效果，他不理，一个月之后我去看他的店，已经卖了400多个，价格也降到了30元，保守估计盈利2W以上。

我还是有点佩服他的，虽然他侵犯了我的利益，在买程序之前，他还不会建站，整天缠着我问这问那的，转过头来居然敢拿去卖，还卖得比我好，卖得比我好也罢了，居然还跟我翻脸了，为什么翻脸？因为他学会了建站，我对他而言已经没什么用处了，哭笑不得。

我佩服的是他那很强的学习和模仿能力，还有敢干的胆色，不过人品和情商让人捉急。

这件事情对我有很大的启发：辛辛苦苦创新干什么，摸出别人可行的盈利模式，复制过来狠狠地执行不就行了。当然，我不是提倡盗版别人的东西，而是要说一个百试百灵的模式。

这个快速起步的模式是：先研究透别人的盈利模式，再联系产品，确定平台，学习营销推广方法。

其实这是一套偷师的方法，我觉得偷师比拜师的成功几率会更高一些，因为“偷”是窥探别人的秘密，每知道一点，都会让人十分兴奋跃跃欲试的，因为来之不易，会倍加珍惜，倍加努力；而“拜师”很多人感觉就像是找了个靠山，扯了个大旗，然后就翘起腿等功成名就了，我看这是坐以待毙，师傅引进门，修行靠个人。

很多人做不好是因为搞反了，看别人卖什么火，就去跟风进货，再捉摸，浪费时间！

说句实话，我的很多东西都是研究别人再开始做的，从不贸然行动。我做网站的时候，仔细研究了一个业内大牛一个多月，天天看他的状态，研究他的帖子，觉得可行之后，才去研究技术和推广的。做自媒体，也是研究别人学来的，方法来来去去就那么几个，只要狠狠地执行就成了，我的QQ空间运营的时间加起来3个月左右，现在每天1500左右的访问量，就是研究别人跟着做起来的，都是偷师。

现在来仔细说一说这个模式。

一、研究未来竞争对手

假如我要在微信上卖货，第一步就是找一个在微信上做得不错的人作为学习对象，这些对象可以根据自己知道的人，也可以去站长网派代网找，那里聚集了很多做电商的人。找到学习对象之后，首先要确定他有没有吹牛，数据是否真实，吹牛的一般都是搞培训的，很水，小心被忽悠。至于怎么判断是否为大忽悠，最简单的方法就是百度一下他的名号，看看别人的看法；最重要的还是自己的判断，大家都是成年人，有辨别能力，看他分享的文章是否吹嘘，是否实在，基本上都能判断出来。另外提示一点：经常说月入xxx，吹嘘收入的，要小心了。

确定对方不是忽悠之后，继续深入，研究这个行业的数据，研究学习对象做得怎么样。研究数据最简单有效的方法就是在百度指数（index.baidu.com），淘宝指数(shu.taobao.com)，上搜索行业相关的关键词，例如产品名称，产品功效之类的关键词，看看有多少人在搜索，或者是直接在淘宝上搜索一下，看有多少人在卖，有多少人买。研究学习对象活做得好不好，这点很重要，如果对方因为做这个产品过得比牛还累，那就不要轻易模仿了。怎么研究？看对方的微博、微信、QQ空间，看他是否乐观，是否抱怨，是否通宵达旦等等，还可以跟他聊一聊探探口风。

好了，上面两个都没有问题，进入第三个研究：运营模式。包括：怎么营销的，怎么交易的，怎么推广的，使用了哪些平台，最重要的是“怎么盈利的”。只要确保能够盈利即可，其他的都可以替代。

二、进货或代理

学习对象研究好之后，对照自己实力，确定也可以搞得来，就可以上手。

那么就去联系货源吧，货源在阿里巴巴上面找，什么都有，关于怎么在阿里巴巴上找到好的货源，我之前写了一篇文章在QQ空间上面，大家可以参考一下（阿里巴巴进货技巧，找到最优货源），先小量进货试水一下。

胆子小点的，就去跟竞争对手谈一下，看能不能做他的代理（不建议，没什么保障）。

三、营销平台、交易平台、推广平台

很多人喜欢扯淡，鼓吹说先推广，有客人付款下单之后再去进货，我拍胸脯保证这种人做不成，给自己留这么多的后路，没有一点拼搏的精神，格局太小了，只适合安安分分打个工。

大家想想这个问题：家里压着一堆自己用不完的货，会不会想着卖出去，网上卖不出去，摆地摊也要卖出去！

拿到小量的货之后，找营销平台，如果学习对象在微信，我们也从微信开始，每天研究加粉丝，推广。最好把其他平台也用上，例如QQ空间，微博等等，增大产品的曝光率。有客户下单之后，可以直接叫客户先付款，如果客户不够信任，引导到支付宝或淘宝上面成交，让客户更加放心一点。一般话术是这样的：“可以在淘宝上成交，也可以支付宝担保交易，如果您信任我们，可以直接给我们转账付款。”

至于怎么推广，怎么给微信快速加粉丝，怎么增加购买率，“电商宝库”前面推送的几篇付费内容都分享过方法了，QQ空间也分享过不少，不妨参考一下。

另外，最重要的能力是“学习能力”，这种能力，只要多研究别人，就可以获取。