看到了标题，你是不是会怀疑安全感这种东西也能拿来卖吗？
不过多解释，先跟你讲个故事吧。
小林是一名软件系统销售员，每天的工作就是与各大厂商老总对接售卖软件产品。
这一天是周五，小林如约和坤山公司的李总通了拜访电话。小林不是一个那么会和别人聊生活聊感情的人，这和他的个人风格有关。
在电话里，小林一个劲儿地和李总讲解软件的功能，李总也是听得云里雾里。等到最后谈价格的时候，李总委婉地说了句，我再考虑考虑。小林感觉受挫地挂断了电话。
通过小林的故事，我们可以看到，李总还是没有和小林建立很强的信任感，所以对于买软件这件事还是没有感到放心，也就是没有安全感。
虽然小林对于软件产品的功能介绍得很全面，可是他和李总之间并没有建立起像朋友一样得关系，而只是买卖关系。当李总的需求还不急迫的时候，自然不可能一下子就下订单。
李总想要的是钱交出去的安全感，确保小林卖给他的软件功能确实如小林所说的一样齐全。并且，还要确保后续的服务小林能帮他做好，而不是交了钱就不管不顾了。
还有，能在小林这边拿到最优惠的价格。而这些，只有当小林能像朋友一样和李总聊生活聊感情的时候，李总才能确保小林确实能帮他做到。毕竟，一切都还没发生，让李总相信的就是小林把安全感提前一起卖给他。
你看，安全感不仅能拿来卖，还能卖个高价钱。
保健品把健康的安全感卖给了老年人，化妆品把年轻美丽的安全感卖给了女人，创业项目把赚钱的安全感卖给了男人，培训课程把聪明的安全感卖给了孩子。
如果你能把各种各样的安全感卖给对方，那么你就能赚到钱。
就像我现在写的这篇文章一样，也希望我能把知识把经验的安全感卖给你，你不会是那种白吃白喝的人吧，哈哈。
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