今天想聊聊职场上老生常谈的一个话题：涨薪。
最近听到一个观点，依靠公司设置激励政策才能取得高绩效的人，不能取得大的成功，或者说不能算人才。真正的人才，都是靠自驱力在工作的。也就是说，你做好你的工作，并不完全是为了多拿那么一点激励奖，而更重要的是在工作中的自我提升和获得自我实现，这样的态度往往能将工作做到极致。
记得以前看过一位从地产基层成长起来的高管说过，他一毕业就进了公司，从来没主动向领导提过升职加薪的事，但却一路晋升，工资水平也是飙涨。原因何在？他说他只管做好自己的工作并将它做到最好，在这个过程中，自己的能力也在高速提升，至于涨不涨薪的，并没有过多考虑。
做了十多年的HR，其实还是很明白其中的道理。大部分公司或老板的涨薪逻辑有两点：
一是你5k的工资，如果能把8k的活儿干下来，才会给你加到8k。而不是说先给你加到8k看你能不能干下来。这一点就和很多人的逻辑完全不一样。可能很多人想的是，你给我5k，那我就做5k的活儿呗，明里暗里偷懒摸鱼、得过且过。其实大部分时候，职场人是拿着5k的工资，做着8k的活儿；等拿8k工资的时候，做的是10k的活儿。这个逻辑也简单明了：不压榨你这些剩余劳动力，公司和老板的钱从哪儿来？5k工资对应5k的活儿，那不等于0产出了么？所以，从这一点上说，你应该主动多承担一些工作，一方面是价值的体现；另一方面，就是我们下一条要讲的，你承担的工作（特别是重要的工作）越多，替代你的成本就越高。
二是如果给你涨薪的成本远低于替换你的成本，那涨薪则顺理成章。很多核心员工或比较难替代的员工，其实都是老板主动在给涨薪留人，根本不用人家提。就像我现在的公司，最近一位常驻外地负责安装和售后的同事想加500的工资，理由是以前公司在旺季的时候都会派两个人去协助两个月，但是这两年因为各种原因都没有派人过去，那位同事就独立承担了当地所有的工作，甚至还承担了很多业务部门收款的工作。那你说这500涨不涨？老板说，给涨1000！理由是每年派两人过去协助，光往返机票、住宿就接近1万甚至更多，如果这个员工离职，重新去招人，过程中的直接和间接成本更吓人！你看，这个账算得多明白！
通常，一个员工在公司里的大致薪资水平由两部分决定：一是行业或这个职业的市场薪资水平；二是这个岗位或者员工在公司的可替代程度。我们不能决定行业或职业的薪资水平，但能决定我们在公司里面的可替代程度！我经常说：如果员工不能在公司内部找到薪资的平衡，那他就一定会到公司外部去寻找平衡。但关键是你有没有这样的资本？所以，你想好如何成为不可或缺的那位了么？
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