生活大家总说：退一步海阔天空。
很多时候我们会认为，当别人退让的时候，我们也应该退让一步，这样才是对的。
但是读了《影响力》一书，里面讲到了互惠原则，发现很多销售人员利用互惠让步的原则，让我们花掉了很多不必要的钱。
前两年的时候经常会碰到，推销皮具清洗剂的年轻人。很多推销人员在餐厅或者一些休闲的场所，看到你正在那坐着，他忽然间就过来给你擦鞋，很多时候会感觉特别突兀，不管你愿意还是不愿意，然后他会来给你推销清洁剂，一般情况下他们告诉你两瓶送一瓶。
我也遇到好几次，其实我是不需要这个东西的，因为平时我大部分时候是穿的运动鞋，而家里边也很少用皮具类的沙发，这个东西对我来说是没有用的，我会选择拒绝，这个时候他会让我买一瓶，说可以擦包包，然后又说一些帮忙完成业绩的话，这个时候我一般会选择答应，一方面是觉得别人挺辛苦的，另外一方面是觉得别人都已经不推销两瓶了，如果一瓶我再不买就显得特别不给别人面子。
但是买回去的清洁剂一般都是躺在家里的橱柜里，不会被拿出来用。
以前的时候，我认为是我心太软，但是读了《影响力》一书后，我知道原来这是一种销售策略，而且不是说只有我一个人逃不过，是很多人都逃不过的，他在一种互惠让步中让我们感觉到对方已经为我们退让了一步，我们也应该去退让，但是我们忘记了一件事情，就是从一开始我们就是被销售的，当我退让的时候，其实就是对方销售成功的时候。
所以了解了互惠让步这个原理之后，在被销售的过程中我们应该时刻保持自己的信念，这东西是不是是我需要的，如果不是没有必要做出退让。
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