互联网红利消退的当下，前亚马逊们这样做

 BuildDirect，运营了19年的家装垂直电商, 刚刚宣告破产，默默地佐证了互联网概念的红利变稀。于是，一群亚马逊前员工被引进来，试图进行战略重构，并引进新投资。

 “占领”BuildDirect的前亚马逊人，至少包括前总经理Dan Park, 前销售及渠道部部长Ken Stanick, 前商业部部长Mukund Mohan, 前电脑品类部样品及全球供应商管理负责人Godwin Pavamani。这么多高管移动，而亚马逊岿然不动，想想就佩服这家公司。 

 言归正传，亚马逊人团队决心转移BuildDirect的重心，即目标客户从最终用户转向专业的家装公司或师傅。因为他们分析发现，后者更可能重复购买。另外，BuildDirect的新策略里，包括提供安装服务，自建物流平台等，为客户减少麻烦。 

 更多的专注于企业用户，并通过提供安装服务来方便购买者，这似乎很多其他代销商、集成商的希望所在网络缩短了供应商与客户的运送距离，购买流程变得扁平。如果代销商在信息和物流上的优势不复存在，抓住实施阶段的服务需求，就成为他们创造竞争优势的最大机会。