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由农家乐二号玉米肥在砂仁上推广所感

由农家乐二号玉米肥在砂仁上推广所感

作者: 朱海波 | 来源:发表于2018-04-23 19:02 被阅读0次

      屏边县白河桥乡四寨网点客户何宗泽,3年前是一个土生土长的农民,一次偶然的机会,在他购买肥料发现没肥效之后,好学的他开始钻研肥料知识,一来二去就走上了肥料销售之路。

何宗泽为左一

        砂仁,在一股种植风刮过之后,铺天盖地地蔓延开了。砂仁――多年生常绿草本,高达1.5m。地上茎直立,无分枝。砂仁喜阴,突然肥沃,腐殖质多地适合生长。

砂仁

      定植后一年半到两年,砂仁开始封林,封林后的砂仁,植株密集,地上匍匐茎密布,给施肥带来了难度,何宗泽想:要是有一款肥料可以延长肥效,从而减少开始封林期间的施肥次数,那就可以从根本上克服施肥难这一难题。刚好农家乐二号玉米肥就是符合这一需求,抱着试试看的心态,他开始用农家乐二号玉米肥来作为砂仁的追肥使用。这一用,效果出来了,使用农家乐二号玉米肥做追肥的砂仁,发棵多,茎杆粗,花芽分化丰富,而且农家乐二号玉米肥还大大减少了施肥次数,给封林后的砂仁种植户带来了福音。

使用农家乐二号玉米肥的砂仁 砂仁丰富的匍匐茎 施用农二号玉米肥的砂仁,匍匐茎更粗壮 花芽分化丰富

        但是,随着人们对复合肥施用需求的逐年递增之后,砂仁种植户越来越发现,施用复合肥的砂仁跟以前不施任何肥料的砂仁相比,确实封林速度是提高了不少,收获周期也缩短了,但是唯一不足的是:封林结果后的砂仁,花芽分化受到了生长空间抑制而相应减少,如何解决封林后狭小空间里的花芽大量分化成了当下第一要务。

结果的砂仁 发棵密集,长势旺盛

        鉴于此,通过沟通学习,我们总结出以下两个施肥方案作为封林后的砂仁施用备选:   

        方案一:黄金甲+硼锌铁镁肥+防病氨基酸菌肥

黄金甲 硼锌铁镁肥 防病氨基酸菌肥

        方案二:钾多宝+黄金甲+硼锌铁镁肥+防病氨基酸菌肥

钾多宝

        农户可自由选择施肥方案,一种完全没有大量元素,另一种是搭配了大量元素和微量元素的全营养套餐。

        此方案推广前期意在把公司新品配套铺到市场,主要以黄金甲为火车头产品来打头阵。同时,也依托农家乐二号玉米肥在砂仁上前期施肥的强力基础,把后期施肥解决,做作物全程方案,真正在市场上诠释农家乐――作物专用肥专家这一定义。

        感悟:在日常的工作中,我们往往忙于抓销量,忙于各种促销活动,但是,往往有种事倍功半的感觉。当我们停下脚步思考的时候,有没有想过像何宗泽一样,从生活中发现问题,从工作中挖掘思路,带着客户的难点、痛点出发,为解决问题而销售,为服务农业而工作。当我们为工作方向感到盲目不知所措的时候,当开发空白市场久攻不下的时候,我们为何不学着去发现问题,去聆听难题,然后去解决具体问题,突破了农户的难题,也许其他的一切就迎刃而解了。

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