由农家乐二号玉米肥在砂仁上推广所感

      屏边县白河桥乡四寨网点客户何宗泽，3年前是一个土生土长的农民，一次偶然的机会，在他购买肥料发现没肥效之后，好学的他开始钻研肥料知识，一来二去就走上了肥料销售之路。

何宗泽为左一

        砂仁，在一股种植风刮过之后，铺天盖地地蔓延开了。砂仁――多年生常绿草本，高达1.5m。地上茎直立，无分枝。砂仁喜阴，突然肥沃，腐殖质多地适合生长。

砂仁

      定植后一年半到两年，砂仁开始封林，封林后的砂仁，植株密集，地上匍匐茎密布，给施肥带来了难度，何宗泽想：要是有一款肥料可以延长肥效，从而减少开始封林期间的施肥次数，那就可以从根本上克服施肥难这一难题。刚好农家乐二号玉米肥就是符合这一需求，抱着试试看的心态，他开始用农家乐二号玉米肥来作为砂仁的追肥使用。这一用，效果出来了，使用农家乐二号玉米肥做追肥的砂仁，发棵多，茎杆粗，花芽分化丰富，而且农家乐二号玉米肥还大大减少了施肥次数，给封林后的砂仁种植户带来了福音。

使用农家乐二号玉米肥的砂仁 砂仁丰富的匍匐茎 施用农二号玉米肥的砂仁，匍匐茎更粗壮 花芽分化丰富

        但是，随着人们对复合肥施用需求的逐年递增之后，砂仁种植户越来越发现，施用复合肥的砂仁跟以前不施任何肥料的砂仁相比，确实封林速度是提高了不少，收获周期也缩短了，但是唯一不足的是：封林结果后的砂仁，花芽分化受到了生长空间抑制而相应减少，如何解决封林后狭小空间里的花芽大量分化成了当下第一要务。

结果的砂仁 发棵密集，长势旺盛

        鉴于此，通过沟通学习，我们总结出以下两个施肥方案作为封林后的砂仁施用备选：   

        方案一：黄金甲+硼锌铁镁肥+防病氨基酸菌肥

黄金甲 硼锌铁镁肥 防病氨基酸菌肥

        方案二：钾多宝+黄金甲+硼锌铁镁肥+防病氨基酸菌肥

钾多宝

        农户可自由选择施肥方案，一种完全没有大量元素，另一种是搭配了大量元素和微量元素的全营养套餐。

        此方案推广前期意在把公司新品配套铺到市场，主要以黄金甲为火车头产品来打头阵。同时，也依托农家乐二号玉米肥在砂仁上前期施肥的强力基础，把后期施肥解决，做作物全程方案，真正在市场上诠释农家乐――作物专用肥专家这一定义。

        感悟：在日常的工作中，我们往往忙于抓销量，忙于各种促销活动，但是，往往有种事倍功半的感觉。当我们停下脚步思考的时候，有没有想过像何宗泽一样，从生活中发现问题，从工作中挖掘思路，带着客户的难点、痛点出发，为解决问题而销售，为服务农业而工作。当我们为工作方向感到盲目不知所措的时候，当开发空白市场久攻不下的时候，我们为何不学着去发现问题，去聆听难题，然后去解决具体问题，突破了农户的难题，也许其他的一切就迎刃而解了。