最近，客户放样的比较多。大部分客户，比较通情达理，一般提到放样费，都会接受；而有些客户，他们就不太能接受放样费，他们觉得开发成本太高了。
在我看来，碰到放样费的事情，还是要一分为二来看待。
对待老客户，放样费其实可以免收的。
因为既然已经开始合作了，作为供应商的我们，还是要有一些付出的。而不加收放样费，也是对老客户的一种优待，有时留住客户的一种手段。退一步讲，你还可以适当提高后面的大货单价，把放样费给补回来。
我们目前的操作，对于老客户，一般放样费都是免收的，就收取面料本身的费用。毕竟，我们与老客户合作的目的，主要是能有长期的订单合作，而放样是获取订单的必经过程。
而对于新客户，在放样费的事情上，我们也是需要具体问题具体分析。
对于我们的目标客户，若能联系上，已经是非常庆幸的事。而假如目标客户有放样需求，那我们其实就可以把很多费用先免了，降低合作的门槛，才能把客户引进来。因为一般行业内的目标客户，他手上的供应商一定很多，如何抓住这类客户，合作的门槛越低越好。
而对于其他类别的新客户，我们其实就可以按照常规的放样流程来操作。加收放样费，对于良莠不齐的新客户群体，也是辨识有价值客户的一种手段。
像我最近在联系的一个斯里兰卡客户，本来要放三个样品，而且时间特别紧。而当我提到放样费的事情，他就说再老虑下，让我再等等。但10天过去了，一点消息都没有了，放样的交期也不急了。
实际订单操作中。会碰到各种稀奇古怪的情况，也会碰到一些奇葩的客户，但只要有原则、懂变通，一定能找到最合适的解决办法。和客户谈放样费的事情，就是要根据不同情况，来找到不同的应对之策。
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