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给客户放样,要收放样费吗?

给客户放样,要收放样费吗?

作者: 纺织工程师 | 来源:发表于2022-11-08 20:19 被阅读0次

最近,客户放样的比较多。大部分客户,比较通情达理,一般提到放样费,都会接受;而有些客户,他们就不太能接受放样费,他们觉得开发成本太高了。

在我看来,碰到放样费的事情,还是要一分为二来看待。

对待老客户,放样费其实可以免收的。

因为既然已经开始合作了,作为供应商的我们,还是要有一些付出的。而不加收放样费,也是对老客户的一种优待,有时留住客户的一种手段。退一步讲,你还可以适当提高后面的大货单价,把放样费给补回来。

我们目前的操作,对于老客户,一般放样费都是免收的,就收取面料本身的费用。毕竟,我们与老客户合作的目的,主要是能有长期的订单合作,而放样是获取订单的必经过程。

而对于新客户,在放样费的事情上,我们也是需要具体问题具体分析。

对于我们的目标客户,若能联系上,已经是非常庆幸的事。而假如目标客户有放样需求,那我们其实就可以把很多费用先免了,降低合作的门槛,才能把客户引进来。因为一般行业内的目标客户,他手上的供应商一定很多,如何抓住这类客户,合作的门槛越低越好。

而对于其他类别的新客户,我们其实就可以按照常规的放样流程来操作。加收放样费,对于良莠不齐的新客户群体,也是辨识有价值客户的一种手段。

像我最近在联系的一个斯里兰卡客户,本来要放三个样品,而且时间特别紧。而当我提到放样费的事情,他就说再老虑下,让我再等等。但10天过去了,一点消息都没有了,放样的交期也不急了。

实际订单操作中。会碰到各种稀奇古怪的情况,也会碰到一些奇葩的客户,但只要有原则、懂变通,一定能找到最合适的解决办法。和客户谈放样费的事情,就是要根据不同情况,来找到不同的应对之策。

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