［ 练习四］混合打法:觉察双方的需要并提方案
【记录格式】
一、伙伴名字➕场景
工厂劳资员，在厂门口
二、对方原话简单描述：（用最少的字描述，或直接描述对方原话关键字）
我：我想进厂办手续，按流程需要对方从钉钉提交申请就可以。
对方：这样会很慢
三、对方话语内容 说的『事情』是什么？
我需要拿到资料，需要我跑到厂劳资科
四、你提取到对方 『在事情』 上的潜层需要是：
需要我过去子拿，或者找厂里的朋友帮我办
五、你针对对方『事情的潜层需要』提的方案是:1.2.3.
1、对方给我送，我在厂门口等。
2、我在离对方很近的一号门岗等。
3、对方提交申请，我自己进去。
六、你对于 彼此在谈的共同这件事，你的潜层需要是:
1、拿到扣章的复印件
2、对方帮我送到门口，或者提交申请我进去办
七、针对你自己的需要，你提的方案是:1.2.3.
1、离对方比较近的一号门岗。
2、把公安处的电话提交给对方。
3、对方在钉钉上让对方帮我申请。
八、若有碰撞，你提的共赢方案是:1.2.3.
1、先按对方能做的向前走一步，能走一步是一步。
2、实在不行先拿到复印件，下个月再来取原件。
3、自己去复印，只用对方扣章就可以。
【自我评估】 认领意识价值水晶
一、写完练习你有什么自我发现？
发现我很有方法，知道把一件事分步进行。让对方看到我只差一步，对方也愿意支持到我再做一步。
二、识别力的自我评估
1.你体验到，给自己的需要提了方案后，情绪有所下降。(直觉打分1-10）
是的，甚至是兴奋和开心的，10
你识别一下，自己提方案时，牺牲自己的利益的占据 ? % (1-100％) 70%
50%还是想着，不行就再跑一趟，而事实是一趟结束是最好的。
3. 你意识到，共赢方案是建立在事情的中间线，不是以任何一个人感觉好不好作为判断标准。(直觉打分1-10）5分
是的，不对对方有要求，只是说事情的流程，对方就很愿意配合。真的是满头大汗的来给我送资料。
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