去日杂店买个马扎，有AB两间商铺挨着。
我先去了A商铺，看到一个铁的。这个铁的在网络上的售价是13元。 A老板张口要15元，我心想“这个价格非常的合理。”，正准备买的时候，莫名的不想要了，多看几家吧。
于是我到了隔壁的B商铺。B商铺的老板娘就在外边坐着，刚才也看到了我去A商铺看这个马扎以及询价的过程。同样一件款式的铁质马扎，B商铺老板给我出价15元。我心想“看来15元就是这个铁制马扎的底价了，不会再低。”
我又看到B商户还有一款木质的马扎，这款木质的马扎A商铺没有，问了一下价格，老板张口说20。
听到老板的回复，我心想：铁马扎收15元，基本上赚不了几块钱。木马扎收20，应该也是正常价，老板应该没有乱要价。B老板给我做了对比，证明木马扎坐着更舒服，质量更好，使用时间更长，还言明“很多的厨师以及家庭人员，专门要木马闸，这个木马闸卖给别人都是25，卖给你20，如果有人问起来你必须说23”。听到老板这样说，我感觉自己占了便宜。于是很爽快的扫码付钱。
拿回家之后，我在网上查了一下木马扎的价格，同样一个款式，网络的售价是13元。
哎，被宰了。
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我仔细回想了一下整个买东西的过程，发现老板在营销方面的套路比较高明。
他把常见的常用的一些物品，价格定的很亲民，甚至比别的店铺更低。因为这些东西大家经常买所以对于价格方面心里都有一个衡量水准。
同时呢，他又把一些不常用的物品价格定的比较高，靠这些物品来盈利。
而人往往的思维误区就在于：既然这件常用的东西价格都比别人家的低，那么他们家其他的东西价格肯定也比别人低。于是会非常爽快的掏钱。
在我走的时候，老板叮嘱了一句【这个东西我卖给别人都是23，卖给你20，别人如果问起来，你就说23买的】。这句话非常的高明，让我心里有了一股占便宜的窃喜。
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早年在学习医疗营销的时候，其中一个老师就讲过这个原理：他们药店将最常用的感冒药，板蓝根，三黄片等等价格定的非常的低，来吸引顾客进店消费，将不常用的药品价格定的比较高，靠那些不常用的物品来给自己盈利。
很多开康养店的朋友也学会了这招，他们会在门口打着广告牌，写着：拔罐10元，艾灸10元（正常的康养店，这两项都是30元起步），通过这种非常常见的低价模式，将顾客引进门店，让顾客消费高利润的产品，例如推拿、生物电、针灸、膏药、膏方等等。
虽然这种营销非常的低级和拙劣，但是偏偏人性就喜欢这种模式，就喜欢这种占便宜。
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在我学习周易的那些岁月里，我的一个老师曾经给我说过一句话：想要赚钱，你必须通人性，如果你不懂人性，单靠一颗赤子之心，那么你连活下去的几率都会小。好比我去给别人看风水的时候，我如果开的是豪车，做一个风水我需要半天的时候，我还要给顾客讲解一些风水的知识和风水故事……只有这样我才能收到一个大大的红包。而坦白说啦，真正看风水的话，瞟一眼就看完了，那瞟一眼的话，顾客花500元都觉得你太贵太黑。你如果经过这么一番的折腾，收顾客5000元，顾客都觉得很划算，都觉得你很用心，都觉得你是高人一等。你开着宝马车过来看风水，顾客会给你2000元起步；你骑个小电瓶车过来，顾客顶多给你50元起步。所以呢，你一定要记住一句话，【赤裸裸的真理需要稀释和包装】。
明明一句话就能讲完的，你要给他拆解成100句话，明明你一分钟就能搞定的事情，你要给他掺解成10个小时。当你用10个小时给他做一件事情的时候，对方就会觉得你非常的用心和专业。而当你用一分钟给他做一件事情的时候，对方只会觉得你在敷衍了事。
即使顾客嘴上不承认，但是这么多年来养成的习惯，都会让他不自觉的这样想、这样做。
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