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创业者说(二十八):遭遇合作伙伴挖角

创业者说(二十八):遭遇合作伙伴挖角

作者: 梦想飞翔的骆驼 | 来源:发表于2022-08-17 16:41 被阅读0次

    一个月前接到一单业务,某外资大厂A委托我们开展供应商B的产品准入测试,因为供应商B花费较长的时间没能够合适的试验资源,于是大厂A便向供应商推荐了我们,因为我们企业在行业内容已经深耕多年,有着广泛的人脉和试验资源。

    说道这个试验,其实不算非常复杂,一些头部的供应商都能够做类似的测试,但是供应商B不愿意自己的产品在其他的供应商处开展,因为这样会导致产品的信息泄露,公立的第三方检测机构,我们也找了几家,对这类零件的检测能力不完备,后来好不容易找到一家检测机构D可以做一部分的,另外一部分的由另外一家来完成,最终的检测报告由D来统一出具。

    事情至此,应该比较顺利了,但是供应商B又跳出来,认为费用有点高,他们打算自己做,这样一来。本着拿下此单业务的想法,我开始积极游说大厂A的技术人员,供应商B自己做试验是不合适的,不能既当裁判员,又当运动员,放在第三方比较合适,大厂A的技术人员显然是被我们说动了,最近亲自去了供应商B一趟。

    狗血的剧情发生了:在供应商B处,大厂A的技术人员遇到了检测机构D,听大厂A的技术人员说,供应商B在和检测机构D在谈此事,搞的我们非常尴尬。

    好在我们和大厂A的关系非常过硬,打算对这种“挖角”的行为进行回击,我们的武器很直接:要求供应商必须在一个测试机构完成,并且到时要去现场看相关的试验,如果不能满足相关的试验要求,则不会对其试验结果进行认可。

    故事还在持续,各方还在角逐,后续究竟如何呢,拭目以待吧。

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