你的刚需是什么？

很多学员说找不到前进的动力，有很多东西想要，比如说想赚更多的钱，想提升自己，想减肥，想要早睡，想要健身，想要改变。但是自己就是没动力去做。

比如说大家都想要赚更多的钱，但是为什么绝大多数人还是做不到呢？

因为赚钱对他们来说不是刚需。

那绝大多数人的刚需是什么呢？

大多数人的实际刚需是花钱，而不是赚钱。

仔细观察一下，财富自由几乎是所有人的梦想，他们都以为赚钱是刚需，但是想法暴露了真相：

等我发了财，我就······（此处请填空）

你看，发了财之后最想做的事情，才是他们的刚需

对他们来说，发财只是手段，花钱才是目的。

观察一下就知道了，这世界上只有少部分人，他花钱是为了赚钱，为了投资自己。

而绝大多数人都是这样的，赚钱，是为了花钱，消费。

比如说大部分人，在外面吃一顿火锅，几百块钱，他不会觉得心疼。

你告诉他几百块钱，去参加一个对他有用的课程，以后甚至可以赚回几倍的学费，他反而会很心疼。

这就是一个非常简单的逻辑分析，也正是因为这个差别，最终造成人群之中，财富分配上的巨大差异。

那这个差别是怎么来的呢？

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价值观决定刚需，刚需决定选择

想必这个道理大家都知道，我们通常会说价值观决定选择，选择决定命运。

其实中间可以再加一个，价值观决定刚需，刚需决定选择。

那么刚需是如何决定选择的呢？

在心理学上，自恋是属于健康的名词，我们平时说的自恋是属于病态。

自恋一般分为两种，外在自恋人格和内在自恋人格。

外在自恋

因为他们很在乎自己在别人面前的表现，那么在别人面前光鲜亮丽，在他的价值观里是“成功”的意思，那么他就会选择去行动那么去做，所以是他的刚需，他时时刻刻都希望自己在别人面前表现得足够好，那么他认知的这个事情，这个状态当然是令人最向往的。

内在自恋

因为他们更在乎的是自己的内在变化，自己的进步，所以他们并不在乎，或者说没那么在乎自己在别人面前的表现，他们知道他们想要的成功一定是有个过程的，在早期的时候会遇到很多困难，跌跌撞撞都是很正常的，只要重复做正确的事，把重复的事认真做，就一定会有进步和变化，最终都会好起来的。

所以内在自恋的人，很容易理解接受，并直接开始践行这样一个认知

“成功只不过是某一时刻的状态，成长才更重要，成长才是真正的刚需。”

这两种人看到的世界是完全不同的。

在外在自恋者的眼里，这个世界只有“成功”和“失败”。在此之间，并没有任何中间状态。

而在内在自恋者的眼里，他们知道成功和失败，只是某一刻的状态，在它们之间还有无数个过渡阶段，也就是我们所说的“成长”

所以对于外在自恋者来说，如果不能成功，那就一定意味着失败。所以当他们看不到成功的希望时，多半都会选择放弃。

但是内在自恋者则不然。他们知道除了失败跟成功之外，自己还有一个状态：

不断成长，不断接近成功。

正因为他们能清楚地认识到这一点，所以他们不会过度失望。每天进步一点点，最终也就到达了目的地。

你看，“你的价值观决定你的命运”，这话一点都不过分。

所以你的认知决定了你的未来，那么从这个角度来看，那我们知道大部分人认知都是这样的。

成功大于成长

现在大于过去大于未来

而如果你的认知竟然是这样的

成长大于成功

未来大于现在大于过去

认知决定选择，那你的选择自然就会发生变化，把你的刚需自然而然的就和其他人不同，你这样就会有动力。

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那如何培养正确的，你自己真正想要的刚需呢？

1.主动选择

刚需可以主动选择，而不一定是天然的，一成不变的；更近一步的说，刚需这东西，常常就不应该被动接受

你是可以去主动选择

你要是顺着天性，顺着欲望的话，懒惰是刚需，贪婪是刚需，嫉妒也是刚需，那七宗罪里面全都是刚需了。

所以我甚至可以不夸张地讲，一切的进步和成长都是重新选择刚需的过程。

每个人生来就不是完美的。

很多人的天性都带有本身的缺陷。就像上面说的贪婪，懒惰，嫉妒都是我们的天性，那如果任由他们决定我们的生活，那结果会很糟糕。

但值得庆幸的是，我们发展出了大脑新皮层，我们有了思维逻辑能力，我们有足够强的学习能力，还有导师计划的学员们，还有那少见的赚钱能力。

这些都是我们克服天性缺陷的重要工具。

虽然大家都报名了核心课程，或者导师计划，但是不代表你报名了之后就结束了。

你学习到的技能，课程内容使用的熟练度，一定和它的使用时间成正比。

如果你想摆脱天性带来的束缚，就一定要在日常生活中多使用学习到的技能。

奥地利神经学家、精神病学家维克多·弗兰克，他的父母、妻子、兄弟都死于纳粹的魔掌，而他本人则在纳粹集中营里受到残酷的虐待。经历了无数的波折与思考后，他明白了一件事情：人所拥有的任何东西都可以被剥夺，唯独人性最后的自由——也就是在任何境遇中选择一己态度和生活方式的自由——不能被剥夺。在最艰苦的岁月，他选择积极向上的态度，“让自己的心灵越过牢笼的禁锢，在自由的天地里任意翱翔”。

一定要把这句话刻在自己脑子里，只字不差的背下来。

人所拥有的任何东西都可以被剥夺，唯独人性最后的自由——也就是在任何境遇中选择一己态度和生活方式的自由——不能被剥夺。

只要这句话刻在你的脑子里，你就直接干掉了 99% 的人，他们在人生的每一个关键时刻所展现的懦弱、纠结、迟疑、愚蠢，以及事后的懊恼与追悔莫及，首先可能是因为选择错误，更多可能是因为“甚至不知道自己还有选择的自由”，更别提什么“选择的勇气”了。

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2.短期高估 长期低估

耐心是一切成长的刚需。心理学家建议家长们说，教小孩子养植物，比教小孩子养动物好，为什么？因为养植物更需要耐心，植物的成长往往没那么快，并且很少给出“直接反应”。你自己一生要活很多年，在这过程中的任何一个节点，你都会觉得总体上这是很长很长的一段时间，没有耐心，那么长的一条路怎么可能走好？（倒是有一点可以彻底放心：有没有耐心都可以走完的……）

每个人都想成功，这一点没有什么错。

但是大部分人在描述自己的目标时，总是会不自主地遗漏一个前提条件：

马上……

虽然嘴上不说，但是看他们的表现就会知道，他们对于达成目标这件事有多么心急。

比如说某些学员，做了两天没有显著的效果，就想要放弃；练习了三天感觉痛苦，就想要换一个方法。

几乎所有的半途而废，最终都可以归结到这一点：

短期期望过高。

这就是典型没有耐心的表现。

如果想要达成目标，最重要的就是先培养“耐心”的刚需。否则只是不断地重复过去的经历，不会有任何的进步。

为什么核心课程鼓励但不强制大家去每天认识一个新朋友？导师计划每天要去复盘？

社交能力，任何能力的培养显然是都需要耐心的；并且越简单，越容易做到的道理越容易被忽视

正因为看起来没什么用，才导致绝大多数人不重视，甚至干脆不知道自己可以学，应该学，可以练，应该练。

甚至即便有人帮他们指出，我主动告诉他们，这是一个不可缺少的一个步骤，他们也会因为缺乏耐心而无法体会到那些步骤的重要，或者不可或缺，于是随时都可能放弃磨练，而后印证自己的感觉：“看，果然没用！”

没有耐心，人什么都干不成。怕麻烦的人会麻烦一辈子。

我有一位学员我让他把问题详细的写下来，他告诉我想了很久，不知道怎么写。

那为什么有的人更有耐心，为什么有的人更不怕麻烦？因为有的人活在未来。

只有活在未来的人才有真正的耐心，换句话说，一个人的耐心有多大，就要看他活在多久后的未来

更多的人都是目光短浅的，无论做什么都想“及时生效”，像玩游戏一样，打一个怪可以百分之百拿到经验，甚至“及时生效”对他们来说是“绝对的刚需”，如果不能”及时生效“，甚至哪怕是感觉不能“及时生效”，他们就会立刻放弃。

成长需要时间

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3.现状

现状对于很多人来说，就好像是地心引力，时时刻刻拖着你，让你根本飞不起来，更别提飞出去了

现状究竟是什么？为什么现状这个东西会让那么多人无法思考未来，无法成为“长期成功投资者”，而最终沦为“短期投机失败者”呢？为什么现状这个东西会让那么多人变成目光短浅的状态，而不是“高瞻远瞩”呢？

所谓的“现状”，本质上来看，无非是“过往的积累”。

如果这样理解所谓的“现状”，你就明白了，若是“现状”不令人满意，那么肯定是“过往的积累不够”而已。目光短浅的根源，总是一样的：

急切地想要改变现状。

现状越差，越没有积累，就越急切。又因为积累这个东西，谁都没什么办法像变戏法一样弄出来，于是，在面临“要么认了”、“要么从现在开始积累”这种极为难受的选择之时，有相当数量的人最后直接选择“铤而走险”。

其实很多道理已经有了非常朴素的解释，但是因为它太过“耳熟能详”，所以被我们忽略了。

这个时候就需要我们通过合理的比喻，让它再次引起你的重视。

比如不要急于改变现状，这就有点类似于“不要想摆脱地心引力”。只要我们还活在地球上，你就无法逃脱地心引力的束缚。

所以当你接受了这个现实之后，你就会把目光从“现状”移开，去别的地方“找钥匙”。

当你知道，任何现状都是过去的积累导致的，你就会自然而然地活在未来，并且为未来的“现状”而努力。而不会仅仅纠结于过去失去的机会，抱怨过去做错的事情。

有些人会抱怨自己的父母，哀怨自己的命运，恨自己没有“含着金钥匙出生”——可是他们其实换个角度想就明白了：如果自己最终是个有足够积累的人，起码他们的下一代就不用再抱怨自己的父母，不用哀怨自己的命运，就算不是“含着金钥匙出生”，管它是金是银、是铜是铁，终归可能起码含着个钥匙呢！

你看，若是我们把“现状”清楚地定义为“过往的积累”，那么我们就明白“马上改变现状”要多难就有多难了——难到实际上根本不可能的地步，因为最多，我们只能做到这么一件事儿：

把当下作为新的起点，开始积累，着眼未来，活在未来。

而现在你更深刻地理解了“为什么对现状不满其实是完全没有意义的”——因为“不满”本身，并不增加任何积累！

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最后总结一下

你从来都知道自己最终还是有选择的自由； 你知道要靠耐心活在未来； 你知道现状是积累，你知道对现状不满是无意义的，所有的解脱，最终都只能靠积累……

好了，基于这样的认识，基于这样的价值观，你就能运用另外一个“终极武器”了：

选择正确的“难受”。

我们不妨用二分法来再分析一下这个问题，这样大家看得更清楚一些。

我们把事情按这两个维度来分。一个维度分为“正确的”和“错误的”，另一个维度分为“困难的”和“容易的”。

我们的选择标准应该落在第一个维度，而不是第二个维度。

也就是说，如果一个事情是错误的，那不管它多容易，我们都不应该做。因为这对我来说没有任何积累。

反过来，如果一个事情是正确的，那不管它多困难，我们都应该做。即便做的不好，这对我们也是正向的积累。等到成果积攒到一定程度，一定会发挥它的作用。

在财富这个事儿上，最初在起步的时候，“没钱花”和“赚不到钱”都是很难受的。但，你仔细想想就知道了，解决前者会让你赚到多少钱都留不下什么，解决后者应该更重要。于是，把注意力放到解决后者上，养成“赚不到钱”就很难受的习惯，再加上你其他的正确价值观的自然选择，你就会不由自主地得到很多“自然而然的正确结论”，进而产生很多“必然生成好结果（甚至是惊喜）的行动”：

赚不到钱是因为能力还不够； 一切能力都是可习得的，只要有足够的耐心； 假以时日，我会收获越来越大的……

你也经常见到（肯定是更多地见到）这样的想法：

赚不到钱是因为这个社会不公平（不在自己身上找问题，在其他地方找问题）； 干什么都白搭，因为这个世界根本就不会变的； 于是，或者是“就这样罢”，或者是“铤而走险”……

在习得任何技能的时候，都有难受的地方，选择正确的难受常常是关键。

再比如，当你学习导师计划的时候，你就得选择：

因为自己没有进步而难受（再多思考多问一点，再多练一点）； 因为害怕别人拒绝你而难受（干脆不做了、干脆不练了）。

希望学员们能建立起自己真正的刚需，加油！

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