昨天讲到中国保险的发展历史对中国国民对保险的认识，有很深的影响。
大姨之所以认为自己被骗，是因为买了不满足自己需求的保险产品。那卖给大姨保险的代理人的有很大的关系。
要么1 没有和大姨了解清楚需求，要么2没有搞清楚卖的产品是用来规避哪方面风险的要么3不清楚卖的产品是否适合大姨家的情况。
简而言之，代理人不够专业！
所以要说说中国保险代理人的发展历史。
1992年，友邦中国将保险代理人制度引入中国；之后各个中国保险公司纷纷效仿，保险代理人进入了如下几个阶段：
第一阶段：
这个期间的保险代理人多为下岗职工或者大学毕业生，代理人的素质较好。
第二个阶段：
这期间，部分保险公司的代理人门槛低，俗话能哈气的就行，走人海战术，因而出现了代理人不知道卖的保险是用来干什么的，买保险的以为一份保险就能保所有，买卖双方需求没充分沟通，导致多年后出险时无法理赔，曰保险是骗人的。但这种代理人普遍存活率不高，留下来的基本都是精英。
第三阶段：
部分高学历人才因为在原单位工作受到天花板的影响，或者需要兼顾家庭和事业，进入保险公司，这些人或学士或善言，对保险深入分析，与客户深入沟通，制定适合客户的保险计划。
当然，这也是我加入的初衷，所以保险不是骗人的，找专业的人，信任的人，做专业的事。
下一期预告：重疾险的健康告知
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