2019-06-4 044/365
本来今天应该是写课程的复盘文，但是因为有些事情估计过去了就会忘记，所以就先放弃了课程复盘文，来复盘今天发生的两个小故事。
故事一：上午我在微信上约松下空调总代理的老板见面，他给我回复了这样一条消息。
聊天记录
然后呢，我很困惑又很好笑。所以发了个朋友圈
朋友圈
本来我是想说，作为一个能为客户解决问题来体现自身价值的人，客户要这个东西，不管我想什么办法都应该帮他买回来。是想彰显我解决问题的能力。
但吴莎总监在我这里留了一句话“袜子没穿对吧”。这句话一下惊醒梦中人啊。客户要防臭的鞋垫，可是我的斜杠事业苏尚儿家居品里是没有这个东西的。他的诉求是防臭，只要解决这个问题就可以了，至于客户要的是鞋垫还是袜子都不重要对吗？
而苏尚儿的棉袜可是袜子里的战斗机，我们有个分包老板说，这个袜子穿一个星期都不臭。所以他每次都是十盒的买，有60双！买回去干吗？分给工人们做福利啊。因为工地上干活的工人卫生条件不具足，没办法洗衣服，所以不会臭的袜子就解决房间里的气味问题啦。
所以，我发现我的一个思维固化的点。就是客户要什么就给什么，给不了就说没有您要的东西，给不了。为什么没有想到背后他要解决的问题，而恰好我是有替代产品可以解决这个诉求的呢？或者说我没有这个产品，但是我发现了背后的问题，不就是发现了一个商业模式吗？
故事二：六一儿童节那天，我给圈里的大朋友小朋友们快递了我的手作小熊。为了表示我的感恩和真诚，每一个礼盒里我都放了一张手写的卡片。虽然我的字不大灵光，但是我还是带着真诚写了我的心语与祝福。
大家在收到我的礼物后，都纷纷对我的卡片做出了反馈，反而对我的手作小熊反应平平。米拉和我说，手写的祝福是最可贵的。
（其实在写的时候我并未想到大家对这种手写的卡片反应这么大。）
米拉和我说：有没有注意过淘宝上或者外卖上，经常能收到卖家的手写卡片，挺精致的。而且设计精巧，有些句子还很可爱，很多同事会拍下来发朋友圈，这个无形中就是一个引流的方式了。因为大家都会说，下次我也试试这家的外卖。
米拉说：她曾经在淘宝上买过一件衣服，在收到衣服的时候，同时收到店主的一封信，信里写了他的创业故事。很多人是被创业故事打动的。所以，你说，他是卖衣服的还是卖故事的？还是通过故事来增加客户粘性呢？
说到这里的时候，我忽然想到了上午发生的故事一。我就讲了这个事情给米拉听。她说：商业思维是可以培养的，谁也不是天生就有的。看商业书籍和看商业案例只是建立商业思维的第一步。看完之后，还要培养敏锐度。比如：今天我看到你写的字条，我能联想到外卖淘宝这些例子。还有，书上的商业案例，也会存在信息滞后的问题。所以，要多去研究同行的产品，或者多买多体验，那些做的最好的，去拆解他们的成长路径。最新的信息，一定是来自于我们的生活，衣食住行，你都要留心观察。。。。。。
米拉是谁？
米拉是一级市场基金投资人。手上有很多项目。是前四大审计师，是大学生创业导师。在我们相识的这段时间里，她拔高了不少我的维度。她很忙，没想到今天和我聊了这么多还这么细。我突然感觉一个小熊和一个棒棒糖真的太值回票价。无心之举，却给自己带来这么大的价值。
米拉说让我去学习优秀的人的时候，我想起吴军博士在《态度》一书里，曾提到过：“让女儿多学习德国人做科研的态度和方法，和他们做产品一样，是出名的严谨。”
德国人有一句名言：生活是具体的。这句话贯穿了德国人的日常。所以德国人的产品品质才位列于世界第一。
感悟：不管在故事一里，还是在故事二里，如果能把当下的每一件事情都具体化，想必都能得到一个“德国式”的好结果。
总结：本文通过两个故事来讲一个内容“商业思维”，怎么培养自己的商业思维，我们的风险投资人米拉老师也给我们指出了具体的路径。关于行动如何展开，需要一步一个脚印，慢慢去培养，也慢慢的开启你的变现之路。
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这是尾巴
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今日写文用时90分钟。
生活有番滋味，静静走，慢慢过，你会发现，每个角落都值得停留。
我是有一颗少女心的爽姐，我有自己的主业，经营一家项目管理公司；斜杠事业上，代理苏尚儿针织品，有自己的线上团队和线下门店；现在跟随小玉老师学习，死磕个人管理。我认为工作、学习、生活是可以有机结合，不冲突不独立，只为见到不断努力不断精进不断成就自己成就他人的优秀自己。
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