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怎么做第三方推广营销?

怎么做第三方推广营销?

作者: 011ac79d683d | 来源:发表于2018-11-21 20:48 被阅读25次
推广营销.png

第三方推广营销可以说是产品中后期拉新的必备方法,毕竟很多时候,自己的渠道用户往往是有限的,合理借助第三方渠道,可以带来不错的效果。

前期积累核心用户,可能是去私聊、邀请,建立关系,但中后期当公司需要大量用户的时候,就必须会接触第三方渠道推广了。

我们应该如何定义第三方推广呢?

运营的目的是为了帮助产品与用户之间更好的建立起来关系,这中间我们所需要使用的一切干预手段就是运营。

通常运营会跟用户无论是自己家的产品还是渠道,都有比较多的接触,在做第三方渠道推广的时候,往往是通过其他非官方的渠道。

那么,一切通过非直接触达用户的手段实现的推广,都可以叫做“第三方推广”。

有哪些第三方推广方式?

  1. 门户网址的特定广告位,banner广告等,而且这本来也是很多网址或产品的一种收入方式。
  2. 网盟推广,就是把所有的门户网站或内容网站的进行了整合,自己嫁接了一个平台,因为有了平台,可以批量投放到其他网址。如百度、易传媒。
  3. 广点通,可以理解为嫁接在腾讯产品上的广告联盟。QQ、QQ空间、QQ音乐、微信等等,
  4. 搜索引擎推广,SEM和SEO,SEM就是花钱,SEO,关键词推荐规则等,让自己的广告靠前。
  5. 朋友圈广告,越精准收费越高。比你是本地做婚纱摄影的,你投放的要求是某县级市20-35岁的人。
  6. 微博/微信大号,就是一个KOL,他们有时候也会接广告。朋友圈有时候就会发固定的内容。
  7. 社区/论坛推广,有人的地方,就会产生推广的需求。
  8. 媒体广告、发稿、专访等。

第三方推广的核心逻辑和策略是什么?

我们举一个例子哈。

我本来想登陆拉勾这个网站寻找一个产品经理的工作,这时候我们在拉勾首页看到了一个三节课的轮播banner。类似于下图所示。

banner.png

那这个就是三节课在拉勾做的第三方推广。

我出于对文案和产品经理课程的好奇,点击了这个banner,就跳转到了课程介绍的详情页面。

三节课为从拉勾过来的用户单独设置的 Landing Page,详细介绍了三节课产品经理P1的课程优势和内容,授课模式等等,还找了一些往届学员做背书。我最终被课程内容吸引,觉得很不错点击了报名,并成功付费。

用户参与的整个流程可能是这样。

流程图.jpg

在这整个流程中,运营要做的事情非常多,核心会围绕着曝光、点击、转化,这三个重要的关键词。

即这个活动在拉勾官网的曝光量是多少,这个可根据网址的 PV 和 UV 来预估。然后点击这个banner的用户量是多少,进入课程 Landing Page 的用户量是多少,最终报名课程的人数是多少,即转化。

曝光这一点是网址决定的,我们无法改变。但是转化这个步骤,还是可以做很多事情的。比如海报的设计是否有吸引力,文案是否能打动看到 banner 的人,海报是否有真人头像,增加信任和亲切感,以及背书等等。

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