妙计“声东击西”

《淮南子•兵略训》有云：故用兵之道，示之以柔而迎之以刚，示之以弱而乘之以强，为之以歙而应之以张，将欲西而示之以东。

作为一统北方的乱世之奸雄，撰写过兵法《孟德新书》的曹操，对这一段应该不会陌生，而且在实战中，也经常使用。

官渡之战初，袁绍派大将颜良，围攻白马。曹操欲领兵解救，荀攸献计道：“袁绍兵多，应设法分散其兵力，您引兵先至延津，伪装抢渡黄河，去进攻袁绍后方。这就会迫使袁绍分兵，向西应战。然后再派轻骑，进攻白马的袁军，攻其不备，颜良必被擒获。（今兵少不敌，分其势乃可。公到延津，若将渡兵向其后者，绍必西应之，然后轻兵袭白马，掩其不备，颜良可禽也。）”曹操依计而行，果然使袁绍注意力与兵力，向西而动，于是阵斩颜良，解了白马之围，对袁绍之战，赢了个开门红。

“将欲西而示之以东”的确好用，可曹孟德用于对付张绣，却吃了个大亏：建安三年夏四月，曹操率军征讨张绣，将其围于南阳城中。“操自骑马绕城观之。如此三日。传令教军士于西门角上，堆积柴薪，会集诸将，就那里上城。”可惜的是城中有三国排名笫一的谋士贾诩（此属个人排名），一眼便看穿曹操心计，让张绣屯兵于东南，恶战一夜，“曹军大败，退出城外，奔走数十里。张绣直杀至天明方收军入城。曹操计点败军，已折五万馀人，失去辎重。吕虔、于禁俱各被伤”。

所以说，计策再好，也要因人而异，因时而变，如同我们做人，对耿介之士，自然要坦诚以待，倾心而交；而对于奸滑小人，哈、哈、哈……足矣。