0922 (Day6)
书名:《细节:如何轻松影响他人》
我是一名受试者,就是参与各种实验的群众,为大家提供真实可靠的体验,说说最近我参与了哪些有趣的体验。
001【点评,当天即可】
当我拿到这份资料的时候,着实让我惊讶一番,这不是人类天天的烦恼吗?晚餐去哪吃?
这份资料是关于餐馆的点评,其中包括3个选择:
1.“乔家小馆”的正面的、负面的点评,
2.在1的基础加了这是今天就餐写的备注,
3.“迈克餐厅”的中立食评。
与我一起受试的人都跟我一样,百分之百选了第2。
如果商家掌握了这些,那么他们的生意岂不是财源滚滚?
我暗暗记住,如果做生意,邀请买家当天写点评的时候,一定要加上消费时间。
002【期限,不宜太长】
还做过一个有意思的评估,直到做了这个评估,
我才终于知道我的礼品卡为什么没时间去消费。
这个评估是关于一张礼品卡对我的吸引程度,
卡的价值是一模一样,区别在于有效期,一个是3周,一个是2个月,毫无疑问的我选择了更长的那个版本。
然而结果却与预测相反,拿短期卡去兑换的人数竟然是长期卡的5倍。
我牢牢记住,期限给的太长,响应度也会大打折扣,毕竟这年头,谁不犯拖延症呢?
003【说服,提及个体】
“老板发出的那个帮助40名学生的捐款调查,你打算填多少呀?”一位同事问我。
“100,你呢?” 我老实回答。
“我捐了300。”竟然比我多。
“你怎么想捐那么多?”我吃惊问到。
“捐款页面提示的是:‘如果只帮助一名学生, 你愿意捐多少。’然后我就填了这个数。”
听完同事的解释,我心想,老板这次又是参与一些测试,因为我的调查界面只有:如果要帮助全部40名学生,你会捐多少。
我深深记住,如果要说服别人较大的请求时,可以让对方先想单个较小的个体。
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