0703晨读感悟——秋陌白

0703晨读感悟——秋陌白

别在获取信息上吃了亏

1、锁定目标

我们在日常的生活和工作中，有没有经常遇到想约见一个人却怎么都约不到的时候呢，我的身边就常常会发生类似的情况。比方说我想约见一位潜在客户，而他总是以各种理由推脱拒绝，甚至根本就联系不到。往往此时，我会选择放弃。但通过今天的学习，我才明白，其实是我找错了目标！既然我无法直接找到他本人，那么我完全可以改变思路，从他身边的人开始入手，通过与其他一些可以接触到他的，同时我们又很容易接近的角色开始沟通，间接的从这些人的口中获得信息，他的行程安排啊，他有什么样的需求点啊等等，巧妙的运用这些信息，让约见得以成功。所以，锁定正确的目标很重要！

2、策略诱导

当我们需要了解对方某些情况的时候，直截了当的询问，也许并不能够得到对方的答案，特别是遇到不好相处的人，比如有些客户、领导或者竞争对手等等。每当这个时候，我们可以运用一些小策略，不必直接索问，可以攀谈一些其他的事情，轻松的就像是在聊天一样，让对方认为说出来也无关紧要最好，尽可能的多聊一些，最后我们再把这些谈话的内容综合起来，抽取出有价值的信息，甚至是推断出更多关键点！

当然在这之前，一定要做好充分的准备，我们想要得到什么答案，与之交谈该问什么问题，该聊哪些话题，怎么样才能做到策略诱导，我们一定要设计好，免得徒劳无功。总之不打没有准备的仗！

3、验证事实

这点很重要，无论我们从他人那里得到什么样的信息，只要是我们准备拿来使用的，就一定要验证它的真实性。只有通过多方验证确信之后才能拿来使用，免得给自己带来不必要的麻烦(我这方面吃过的亏也不算少啦）！