销售多面镜

2010-09-04

销售多面镜

——小城散漫表达系列之“销售、多面镜”

火山

近来，销售手法多样层出，搞得经济市场热闹极乎.什么营销、直销、行销、传销、网销等等，归根到底都是人际关系方面的销售手段而已.

对于一个值得信任和尊重的人，他所说的一切几乎都是真理.这些在一些成功的销售团队中，领导级的人物享受着极高的实际荣誉.他们不但收入客观而且受到团队核心人员对他们的推崇，他们的梦想实际上就是许多人想梦寐以求的目标.纵使这些目标难以实现，许多人依然为之奋斗，不懈努力.

难得社会有这样的拼搏风气，这样对建立和谐社会也许是有更多的帮助；但是在许多人没有真正找到自己目标的时候，那种做事近乎疯狂的手法，有可能给后来的败笔埋下定时炸弹.这种炸弹的杀伤威力可以说比原子弹或氢弹更厉害，许多曾经做过传销的人几乎一蹶不振，并且酝酿着社会的不稳定因素多样化.

这种情况好像政府有关部门能看得比较紧，但是往往这些销售模式和方法只能是行内人才能看明白，有关部门可能也难以找到阻击的方法.特别是一些正规公司里的某些销售团队，他们的操作手法往往和以前传销非常相似，这样很容易给人造成另类的误解；从而给市场造成更进一步的混乱，因为工商部门有可能看不明白，为什么有些所谓的好公司这么来着？

其实，一些销售团队过于追求目前业绩，一些冲昏头脑的人也想进一步往前冲，搞得往往好高骛远、不切实际.一个真正做市场的人，必须了解市场的运行规律，必须时刻更新一些销售手法，更让觉得人性化、贴近生活、贴近需求.这样市场的安稳，平稳过度的心态让人更容易正面积极的成长起来，虽然会市场开发慢一点，但是这种健康稳定的模式始终适合中国国情的需要.

许多经济学家，似乎用什么经济模式来解释中国经济，其实他们只停留在理论圈子中，如果没有真实了解市场销售运行规律的变化，什么模式都是过时的，都是没有办法解释中国经济的；因为中国的市场环境多元化，决定经济销售模式没有固定的模子.