一家名刊与一家名企的相遇，总会碰撞出思想的火花，即便是小小的一簇，也能温暖彼此，特别是在冬日，是在雪花纷纷的当下。
2018年12月13日。武汉东湖湖畔一隅。桐叶飞扬。寒意袭人。
坐在阳光下的木椅上，我翻开《现代商贸工业》2019年第7期，顺手提前翻开了新年的一页：因为是期刊，出版不同于报刊，总是跨月、跨年提前印刷。因此，我抢先尝到了一次鲜知。
细细翻读下来，我被一篇题为《论能源服务行业的发展模式——恒泰艾普的价值所在》所吸引。文章的作者叫于卓骐，来自美国纽约州立大学石溪分校。通过文字，我对斯伦贝谢（Schlumberger,SLB）公司、恒泰艾普公司（LandOcean Energy Services Co.,Ltd）产生了深厚的兴趣，更为中国能源行业能够诞生一家对标斯伦贝谢商业模式的企业感到骄傲与自豪，其企业价值不可限量。
所谓企业价值（Corporate Value）即指企业本身的价值，是企业有形资产和无形资产价值资产的市场评价。企业价值不同于利润，利润是企业全部资产的市场价值中所创造价值中的一部分，企业价值也不是指企业账面资产的总价值，由于企业商誉的存在，通常企业的实际市场价值远远超过账面资产的价值。
单从从财务管理角度来看，企业价值具有多种不同的表现形式：账面价值、市场价值、评估价值、清算价值、拍卖价值等等。客观地讲，每一种价值形式都有其合理性与适用性。
事实上，企业价值是该企业预期自由现金流量以其加权平均资本成本为贴现率折现的现值，它与企业的财务决策密切相关，体现了企业资金的时间价值、风险以及持续发展能力。扩大到管理学领域，企业价值可定义为企业遵循价值规律，通过以价值为核心的管理，使所有企业利益相关者（包括股东、债权人、管理者、普通员工、政府等）均能获得满意回报的能力。显然，企业的价值越高，企业给予其利益相关者回报的能力就越高。而这个价值是可以通过其经济定义加以计量的。
作为中国能够完整对标斯伦贝谢商业模式的民营综合性能源服务公司的恒泰艾普，借鉴斯伦贝谢的成功经验，融合自身对整个能源服务行业的长期积累和深刻思考，仅用二十余年的时间，发展成为国内上市能源服务公司中覆盖软件（方案）、工程（作业）、装备仪器相对完整的能源服务业务链的集团化公司。其发展速度，可圈可点。
据悉，恒泰艾普公司成立之初，志在发展成为中国乃至亚太地区的斯伦贝谢（哈里伯顿），选择了一条更符合能源服务产业从商业模式完整布局的快速成长道路。公司创始者有着三十多年能源领域的工作经验，深知能源勘探开发软件和领先技术是能源服务产业的基石与关键。因此，恒泰艾普从地质与地球物理（Geological & Geophysical, 以下简称“G&G”）系列软件起家，从事地质综合研究软件的研发、销售与服务，业务涵盖地震资料数据处理、油气藏地质建模和数模等领域，处于国际领先水平。
2007年，国内外公司进行整合，整合后更名为恒泰艾普公司（LandOcean Energy Services Co.,Ltd）。公司相继将EPS、FRS、EPOffice一体化软件平台以及地质建模、数模软件LandMod和LandSim等系列软件产品商业化，并推向市场。这样一整套完整系列的油气勘探开发软件产品，是国家几大能源单位花费几十年时间、数以百亿投资却并未实际解决的问题，值得思考。
经过多年发展，恒泰艾普于2011年1月7日在深交所上市，股票为：300157，主打石油天然气勘探开发类软件产品，包括算法、地震资料处理、综合解释、地质建模和油藏数模等功能，涵盖了能源勘探开发的全过程。公司软件产品的完整度、齐全度、商业化水平及技术先进程度，综合起来代表了中国在能源行业的最高水平。公司上市之后，借助资本市场，通过外延式收并购的方式，拓展了钻井、固井等业务，选择性地补齐了工程业务板块，从而具备了相对良好的油服工程作业能力。
为确保油服工程作业过程中核心装备仪器的自给与保障能力，恒泰艾普在发展G&G和工程业务板块的同时，通过现在的优质高端装备和精密仪器公司，为工程作业提供测井仪、测井车等核心高端装备和仪器。
在学习借鉴斯伦贝谢商业模式的基础上，恒泰艾普创新性地形成了从软件（方案）到工程（作业）再到装备仪器相对完整的产业链，仅用二十余年时间就发展成为一家具备G&G软件方案能力、油田工程作业能力和高端装备仪器制造能力的高科技、集团化、国际型的综合性能源服务提供商。
据于文介绍，恒泰艾普商业模式下业务板块布局，分三大板块：
1.地质与地球物理业务板块（Geological & Geophysical, G&G），国内技术领先，形成行业技术壁垒。作为地震资料大型处理系统软件方面的领军企业，恒泰艾普的处理系统软件具备完整的自主知识产权，功能齐全且商业化程度较高，技术水准可以代表中国国家水平，国内可与中石油东方物探公司并驾齐驱，这方面国际上也与同行业油服巨头齐头并进。
（1）研究院公司是恒泰艾普的全资子公司，主要业务为地震资料处理，具备完整的大型地震数据处理软件系统，其软件产品拥有独立知识产权及多项发明专利。2017年研发的恩赛软件系统（NSAI）是国内外第一套人工智能地球物理软件，技术处于世界先进水平。研究院公司还拥有国际标准级的专业数据中心（超算中心），采用GPU/CPU协同运行，每秒浮点计算速度高达2000万亿次以上，中心设备配置也达到国内外一流水平。
（2）博达瑞恒公司的主营业务为地震资料解释、勘探开发阶段的地质综合研究、油藏描述、开发方案设计等，是目前国内唯一一家拥有大型能源勘探开发、地质综合研究一体化软件平台EPOffice的公司。该软件平台拥有几百项独立自主知识产权和专利技术，技术处于世界先进水平。
（3）特雷西公司拥有的地质建模和油藏数模软件系统已达到世界先进水平。在油气藏、地热数值模拟、地质建模、数值模拟、裂缝建模等方面和国内外同类型软件相比，更加精确和高效。特雷西公司于2017年5月成为“国家大数据工程中心”资源环境领域的唯一战略伙伴和理事单位；同年12月，成为美国斯坦福大学“智能油气田可研及应用联盟”中唯一中国成员企业。
2.工程技术业务板块—互补、差异化发展
恒泰艾普在该业务板块的竞争策略是专注于细分市场，与大型国有油气公司下属的工程作业公司形成优势互补、提供差异化服务。
（1）西油联合公司致力于石油天然气和地热新能源的勘探开发，拥有多项行业内最尖端技术，部分具备其他工程作业公司不具备的工程作业能力，在市场上形成较强的竞争力。在国内三高（高温、高压、高含硫）气田的维修、保养、维护，深井开窗侧钻（定向井工程技术）、干热岩工程技术等方面具备丰富的经验和优秀的成功案例。
（2）欧美克公司是国内固井材料研发、销售和服务领域技术领先的新三板公司。其钻井、固井材料以及施工设计已达到国内领先水平，同时拥有国内最深井固井的经验和记录。
（3）川油设计公司主要开展石油天然气规划、设计、建设和运营业务。具备油气田集输、油气长输和城镇燃气三个领域的专业甲级资质，能够保障油气管网的设计、建设、规划和运营全过程。随着公司的不断发展及适应市场需求，川油设计积极开拓新业务，目前已获得四川省甘孜州下属甘孜、雅江、色达、得荣和乡城共五个县的天然气运营权，向天然气运营方向迈出了一大步。
3.高端装备制造业务板块—专注细分市场，行业领先
能源服务行业属于技术密集型产业，需要高端装备和仪器为工程施工作业提供保障。为完善整个能源服务产业链，恒泰艾普增强了装备仪器的研发、生产、制造能力，为工程作业提供测井车、中子核心技术的测井仪、工业汽轮机和离心式压缩机等高端装备。
（1）新赛浦公司的业务主要覆盖民用和军工两大领域。民用领域，新赛浦自主研发、设计、制造的测井车位居行业首位，是目前国内最大的测井、测试装备专业厂家。具有国家工信部汽车改装资质，拥有完整的汽车目录，同时系中石油、中石化和中海油的一级供应商，具备各油田的市场入网证；军工领域，新赛浦已获得中国人民解放军武器装备质量体系认证和装备承制资格证书、国家军工二级保密资质，承制的军用靶机靶弹、一级救援车（联合国维和部队使用）等产品均已被有关方面采购使用。
（2）新锦化公司是一家专注于工业汽轮机和离心式压缩机研发与制造的高新技术企业，具备尖端的离心透平技术，是中国最具代表性的工业汽轮机和离心式压缩机同线生产厂商。新锦化目前的技术和产品与西门子、三菱等国际厂商的同类产品处于同等水平。目前我们国家许多大型单位花费几十年时间和数以百亿元投资希望解决和实现的高速高压工业汽轮机和离心式压缩机技术和产品在新锦化得以实现。
（3）奥华电子公司是一家依靠可控中子源核心技术，开发制造测井测试用尖端仪器的高科技企业。掌握着中子发生器核心技术，具有国内唯一一个可控中子源国际联合研究中心和工程技术研究中心。其可控中子源技术可应用于工业、农业、医疗和军工等领域，由氘氚聚变反应产生14兆电（MeV）的单能中子，产额达到1.2*10^9n/s（国内文献能查阅到的最高指标），目前在国内核测试领域市场占有率已高达70%以上。
恒泰艾普借鉴西方近百年能源服务企业的成功模式和经验，从G&G系列软件入手，通过对地震数据处理、解释和分析，形成能源勘探开发软件系统解决方案，；进而以方案实施为突破口，为油气开采提供指导，形成工程作业发展能力；在工程作业和方案解决过程中，核心装备与仪器的保障能力进一步加强，继而形成“软件 工程 装备仪器”“三块一面”的综合能源服务商模式。
该综合能源服务商模式加快了油气田勘探开发工程作业的步伐，有效将油气储量转化为油气生产能力，进一步促进以石油和天然气为原料的石油化工行业发展。石油化工在国民经济发展中发挥着重要作用，具备该综合能源服务商模式的企业是“稀缺”产业,这从根本上解决了能源服务做大做强所需的地基基础，构建了从上游向下游纵向延伸的合纵模式，既是中国能源服务行业发展的必需，也与国际油服巨头斯伦贝谢等能源服务公司的商业模式相一致。
通过对经营模式和业务发展架构的综合分析，可以用一句口诀来概述该公司：
主营软中硬。
分别三三三。
一条产业链。
总体一二三。
即主营业务由软件、工程、装备仪器三个业务板块构成，各业务板块下分别由三个职能子公司贯彻、承担与完善。
末来，恒泰艾普秉承“加粗（扩大公司规模）、加长（打通全产业链条）、加宽（加强配套设施建设）”的三加战略，基于“国内、国际、资本”三个市场，通过内生式发展和外延式并购，发展成为一家覆盖相对完整产业链的高科技、集团化、国际型的综合性能源服务提供商。
阅读此文，收获满满。一是认识了斯伦贝谢公司、恒泰艾普公司两家公司，认识了恒泰艾普对标于国外先进的商业模式，更欣喜地看到了一个有理想、有抱负、有使命、有担当、有梦想、有目标的企业愿景。
祝福恒泰艾普，必须感谢中国经济类核心期刊——《现代商贸工业》杂志，让我读到了一种先进的商业模式。
据了解，《现代商贸工业》杂志属于中国商办工业杂志社主办，国内外公开发行的国家级政策指导与理论研究的学术期刊，是中国知网首批优先数字出版期刊，中国核心期刊（遴选）数据库来源期刊。杂志设有产业经济、区域发展、现代物流与采购 、国际商贸、品牌战略、电子商务、劳动经济、财经管理、教育与培训、政策与商法研究、工程与技术等栏目。
在同类期刊中，《现代商贸工业》成绩斐然：2012年被国家新闻出版行政主管部门确定为首批新闻文化事业单位转企改制试点；2013年4月24日，国家新闻出版广电总局《中国新闻出版报》刊登题为“《现代商贸工业》：转企改制后的‘减肥瘦身’”的文章，报道了杂志改革发展、质量兴刊的成绩和做法；2014年6月20日，人民网刊发题为《现代商贸工业》杂志再次荣登国内数字阅读前100期刊排行榜的文章，报道《现代商贸工业》杂志数字化建设和新媒体运用取得的成效；2016年11月17日，《现代商贸工业》杂志联合人民网、湖北经济学院等单位共同举办了新媒体与传统媒体融合发展高层论坛，2018年7月，《现代商贸工业》协办了湖北省商业经济学会年会，受到社会各界的欢迎和好评。
一家期刊也好，一家企业也罢，如果没有好的作品和产品，没有成功的出版模式和商业模式，或者说没有核心竞争力和公众形象，恐怕走不远。从这个意义上讲，《现代商贸工业》杂志和恒泰艾普无疑是幸运的，因为都有一个好的领导人和一支好的团队。
在冬天，提前感受春天，是一种幸运。但我更愿意看到冬天过后，生命中百花齐放、百鸟争鸣的景象。我想在跨过2018年的时候，再回望这段阅读的经历，让它如一丛嫩草或一枝翠柳，鲜活在前行中每一个平凡的日子里。
因为，我想尝试构建一个属于自己的人生模式。尽管有点迟。（文/项俊平）
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