论能源服务行业的发展模式：恒泰艾普的企业价值之所在

论能源服务行业的发展模式：恒泰艾普的企业价值之所在

美国纽约州立大学石溪分校工商管理硕士 于卓骐

一、斯伦贝谢启示下的模式认知：

随着全球石油勘探开发需求的不断增加，世界能源服务行业得以迅速发展。斯伦贝谢（Schlumberger,SLB）1926年成立于法国，从自主研发的电阻率测井技术起家，1962年于纽约证券交易所上市，通过研发推动的内增式发展和收并购带来的外延式扩张，使斯伦贝谢成为目前全球最大的从设备仪器 工程 软件完整布局的综合性能源服务（Energy Service）提供商。

纵观斯伦贝谢的成长历史，我们可将其划分为三个发展阶段，分别为：

第一阶段（1926-1952）：主营业务为设备和仪器阶段。凭借核心测井技术，业务布局全球，即“加粗”。斯伦贝谢通过自主研发的电阻率测井技术实现了从0到1的突破，开启了油气勘探的电法勘探时代。由于最初的电法测井技术壁垒不高，很容易被竞争对手模仿和超越，1948年，斯伦贝谢单独成立了德菲尔德研究中心，不断进行油田服务新技术的开发，以保证公司始终走在世界测井业务的前端。由于电法勘探的实用性和创新性，斯伦贝谢迅速在海外市场建立了知名度，1928年，斯伦贝谢拿到了壳牌集团的订单，标志着开启了全球市场的扩张之路。

第二阶段（1952-1995）：主营业务由设备仪器向工程作业扩张阶段。业务横向扩张，进一步开拓全球市场，即“加宽”。斯伦贝谢于1952年收购Forex钻机公司50%的股份，横向布局钻井和固井业务，标志着斯伦贝谢进入钻井服务领域，开始工程作业板块业务布局，为自身增长提供了新动力，向“一专多能”的综合性能源服务提供商迈进。业务的扩张及全球市场的展开保证了斯伦贝谢在原油价格暴涨时能够实现收入的高速增长，在油价见顶回落时收入规模也能够得到保障。

第三阶段（1995-至今）：主营业务由设备仪器到工程作业再到软件方案能力阶段。深耕一体化服务模式，凭借先发优势一骑绝尘，即“加长”。多年的内生式发展和外延式并购逐步为斯伦贝谢补齐了能源服务产业链工程作业、勘探开发大型专业化软件的各个业务环节，具备了同时将多项服务内容相互整合的能力。1995年斯伦贝谢成立了全球首个一体化综合服务部门（IPM：Integrated Project Management），开启了一体化服务模式。斯伦贝谢一体化的服务模式不仅为客户提供了更加高效、低成本的油田服务，同时也让斯伦贝谢与国家油气公司结成战略联盟，服务内容包括提供设备和技术、项目管理、油气资源管理等。IPM部门的成立让斯伦贝谢更好地发挥专业技术优势，在市场竞争中博得先机。

通过分析斯伦贝谢“单一技术布局全球”、“借助核心业务横向扩张”和“深耕一体化服务模式”的三个发展阶段，我们发现斯伦贝谢借助自身技术和资金优势，在每一次行业趋势发生转变时，根据市场需求和发展需要适时调整发展战略，在行业变革期快速增长。通过内生式增长和外延式扩张不断完善整个能源服务行业产业链，覆盖了油田核心设备生产（保证工程的实施）和油田工程作业（以软件方案为指导）环节，形成了从设备（仪器）到工程（作业）再到软件（方案）三个核心业务环节的全球规模最大、营收水平最高的综合性能源服务提供商。公司业务遍布全球超过85个国家和地区，在北美区、拉美区、欧洲和非洲区以及独联体国家四大物理区域发展壮大。2016年，斯伦贝谢的营业收入达到278.19亿美元，远超第二名的哈里伯顿（158.87亿美元）和第三名的贝克休斯（98.41亿美元）。[[ 李佳, 华创机械，《斯伦贝谢发展启示录--油气钻采服务子行业专题报告》，2018年9月17日]]

二、国内能够完整对标斯伦贝谢商业模式的企业

作为国内具有软件、工程、装备仪器三个主要业务环节、能够完整对标斯伦贝谢商业模式的民营综合性能源服务公司，恒泰艾普集团股份有限公司（以下简称“恒泰艾普”或“公司”）借鉴斯伦贝谢的成功经验，融合自身对整个能源服务行业的积累和思考，仅用二十余年的时间，发展成为国内上市油服公司中覆盖从软件（方案）到工程（作业）再到装备仪器相对完整的能源服务业务链的集团化公司。

（一）商业模式的构建

恒泰艾普与斯伦贝谢发展路径对比图

恒泰艾普公司成立之初，志在发展成为中国乃至亚太地区的斯伦贝谢或哈里伯顿。但是恒泰艾普没有照搬斯伦贝谢在西方的发展道路，而是结合自身对能源服务行业的深刻理解、借鉴斯伦贝谢的成功经验，选择了一条更符合能源服务产业从商业模式到完整布局快速成长的发展道路。公司创始者有着三十多年能源领域的工作经验，深知能源勘探开发软件和领先技术是能源服务产业的基石，其中地震资料分析处理软件是关键。因此，相继将包括EPS、FRS、EPOffice一体化软件平台以及地质建模、数模软件LandMod和LandSim等系列软件产品商业化，并推向市场。恒泰艾普已具备过硬的技术能力和可持续的软件研发能力，在油气开采难度日益增大的今天，能够持续为后续的油气开采工程提供数据支撑和解决方案指导。这样一整套完整系列的油气勘探开发软件产品，是国家三大石油公司花费几十年时间、数以百亿的投资却并未实际解决的问题，值得思考。

上图为恒泰艾普与斯伦贝谢的发展路径对比，相较于斯伦贝谢从电法测井起家，根据市场发展需要，逐渐补足工程和软件业务板块的商业模式，恒泰艾普从地质与地球物理（Geological & Geophysical, 以下简称“G&G”）系列软件起家，1997年在美国休斯敦成立EPT公司，主要从事地质综合研究软件的研发、销售及服务；2005年在北京成立北京恒泰伟业地球物理技术有限公司（以下简称“恒泰伟业”），公司初创时主营业务为地震资料处理软件的研发、销售和服务，后续逐渐扩展到油气藏地质建模和数模领域，研发的系列软件处于国际领先水平。2007年，国内外公司进行整合，整合后公司更名为恒泰艾普公司（LandOcean Energy Services Co.,Ltd）

经过多年的发展，恒泰艾普于2011年1月7日在深交所上市，股票代码为：300157，上市时主打石油天然气勘探开发类软件产品，包括算法、地震资料处理、综合解释、油藏建模和数模等功能，涵盖了能源勘探开发的全过程。公司软件产品的完整度、齐全度、商业化水平以及技术先进性程度，综合起来代表了中国在能源行业的最高水平。这些系列软件在国际上也可与世界油服巨头的产品相媲美，例如对标斯伦贝谢公司的GeoQuest软件以及哈里伯顿公司的LandMark软件。

工程板块是将G&G系列软件对地质资料数据研究分析产生的解决方案转化为生产力的重要环节，只有进行工程作业，才能产生生产力，才能为能源公司发展提供新动能。因此公司2011年上市之后，借助资本市场，通过外延式收并购的方式，拓展了钻井、固井等业务，选择性地补齐了工程业务板块，从而具备了相对良好的油服工程作业能力。

为确保油服工程作业过程中核心装备仪器的自给能力和保障能力，恒泰艾普在发展G&G和工程业务板块的同时，通过收购优质精密仪器及高端装备制造公司，为工程作业提供测井仪、测井车等核心高端装备和仪器。

在学习借鉴斯伦贝谢商业模式的基础上，恒泰艾普创新性地形成了从软件（方案）到工程（作业）再到装备仪器相对完整的产业链，仅用二十余年时间就发展成为一家具备地震资料处理、分析、解释的软件方案能力；油田工程作业能力和高端装备仪器制造能力的上市公司。业务范围覆盖整个能源服务产业链，公司的能源服务一体化业务布局逐步形成，成长为一家高科技、集团化、国际型的综合性能源服务提供商。

（二）恒泰艾普商业模式下业务板块布局介绍

对标斯伦贝谢的成长路径，恒泰艾普在G&G系列软件、工程作业和装备仪器领域的成长历程，与斯伦贝谢相比缩短了几十年。

1.地质与地球物理业务板块（Geological & Geophysical, G&G）--国内技术领先，形成行业技术壁垒

作为地震资料大型处理系统软件方面的先驱和领军企业，恒泰艾普的处理系统软件具备完整的自主知识产权，功能齐全并且商业化程度较高，技术水准可以代表国家水平，在国内可以与中石油东方物探公司并驾齐驱，国际上也与同行业的油服巨头齐头并进。G&G业务板块下的三大抓手公司涵盖了地震资料处理、解释、分析、油藏数模和建模的全领域。

（1）研究院公司是恒泰艾普的全资子公司，主要业务为地震资料处理，具备完整数据处理软件系统，其软件产品拥有独立知识产权及多项发明专利，例如基于起仪地表的、考虑了VTI和TTI介质的全波动方程运算的正演2D/3D系统，即数字地震波实验室软件LD-SIMO、现场地震资料处理系统LD-SeisFast、GPU/CPU协同运算的地震资料处理系统LD-DPSeis等。另外2017年研发完成的NSAI（恩赛系统）是一套人工智能化的大型近地表分析软件系统，技术处于世界先进水平，也是国内外第一套人工智能地球物理软件系统。除此之外，研究院公司还拥有达到国际标准级的专业数据中心（超算中心），GPU/CPU协同运行，每秒浮点计算速度高达2000万亿次以上，中心内的设备配置也达到国内外一流水平。

运算能力已达到先进水平的超算中心

（2）博达瑞恒公司的业务主要包括地震资料解释、勘探开发阶段的地质综合研究、油藏描述、开发方案研究等综合研究。博达瑞恒是目前国内唯一一家拥有大型能源勘探开发、地质综合研究一体化软件平台EPOffice的公司。该软件平台拥有几百项独立的自主知识产权和专利技术，技术处于世界先进水平。在EPOffice统一平台上开展勘探、开发和地质研究任务，能够做到勘探开发、地质研究的数据共享，在平台间无缝衔接，大大减少了数据转换工作。不同领域的研究人员在统一平台上工作，业务流程承上启下。同时，使用EPOffice统一平台软件，比使用其他软件减少了购买、维护、升级管理的成本，以及人员配置、技术培训等成本，可以长期有效地提供全方位、可靠高效的技术支持和服务。

EPOffice软件平台

（3）特雷西公司拥有的地质建模和油藏数模软件系统已达到世界先进水平。该系统软件在油气藏地热数值模拟、方案优化设计、地质建模、数值模拟、裂缝建模等方面和国内外同类型软件相比，更加精确、更加高效，为油价低迷时期的油田低成本开采和增产提供了技术支撑和保障。特雷西公司于2017年5月成为“国家大数据工程中心”，是资源环境领域的唯一战略伙伴和理事单位；同年12月，成为美国斯坦福大学“智能油气田可研及应用联盟”中唯一的中国成员企业。

特雷西综合解决方案软件

特雷西公司软件与世界主流软件性能对比

2.工程技术业务板块—互补、差异化发展

通过G&G系列软件对地震资料的处理、解释、分析，形成油气开采的解决方案，为接下来的工程作业提供指导，为数据转化为切实的生产力和产能建设提供支撑。恒泰艾普在该业务板块的市场竞争策略是专注于细分市场，与大型国有油气公司下属的工程作业公司形成优势互补、提供差异化服务。

该业务板块主要由成都西油联合石油天然气工程技术有限公司（以下简称“西油联合”）、欧美克石油科技股份有限公司（以下简称“欧美克”）和成都川油工程技术勘探设计有限公司（以下简称“川油设计”）三家抓手企业组成。

（1）西油联合公司致力于石油天然气和地热新能源的勘探开发。西油联合拥有多项行业内最尖端技术，部分具备其他工程作业公司不具备的工程作业能力，在市场上形成较强的竞争力。在国内三高（高温、高压、高含硫）气田的维修、保养、维护，深井开窗侧钻（定向井工程技术）、干热岩工程技术等方面具备丰富的经验和优秀的成功案例。同时，西油联合采用西方先进的轻资产工程公司服务模式，如第三方托管、日清月结等商业经营方式，为需求方提供工程设备，公司派工程作业人员操作工程作业，降低了公司的成本开支，减少了由于资金周转给公司带来的经营压力，做到了工程作业公司的轻资产化。并且，此种与上游油公司批量处理、协同作业的方式也将产生协同规模效应，有利于企业降低成本，利润最大化。

作业现场

（2）欧美克公司是国内固井材料研发、销售和服务领域技术领先的新三板公司。其钻井、固井材料以及施工设计已达到国内领先水平，同时欧美克公司拥有国内最深井固井的经验和记录。

（3）川油设计公司主要开展石油天然气规划、设计、建设和运营业务。具备油气田集输、油气长输和城镇燃气三个领域的专业甲级资质，能够保障油气管网的设计、建设、规划和运营全程无障碍。随着公司的不断发展及适应市场需求，川油设计积极开拓新业务，除原有的石油天然气地面建设，川油设计开始开展天然气运营业务，目前已获得四川省甘孜州下属甘孜、雅江、色达、得荣和乡城共五个县的天然气运营权，向天然气运营方向迈出了一大步。

油气田集输 油气长输 城镇燃气

3.高端装备制造业务板块—专注细分市场，行业领先

能源服务行业属于技术密集型产业，需要高端装备和仪器为工程的施工作业提供保障。为完善整个能源服务产业链，恒泰艾普上市之后，整合了廊坊新赛浦特种装备有限公司（以下简称“新赛浦”）、锦州新锦化机械制造有限公司（以下简称“新锦化”）和西安奥华电子仪器股份有限公司，增强了装备仪器的研发、生产、制造能力，为工程作业提供测井车、中子核心技术的测井仪、工业汽轮机和离心式压缩机等高端装备。

（1）新赛浦公司的业务主要覆盖民用和军工两大领域。民用领域，新赛浦自主研发、设计、制造的测井车位居行业首位，是目前国内最大的测井、测试装备专业厂家。具有国家工信部汽车改装资质，拥有完整的汽车目录，同时系中石油、中石化和中海油的一级供应商，具备各油田的设备入网证；军工领域，新赛浦已获得中国人民解放军武器装备质量体系认证和装备承制资格证书、国家军工二级保密资质，其承制的军用靶机靶弹、军用水文调查车、一级救援车（联合国维和部队使用）等产品均已被有关方面采购使用。新赛浦的军民融合产业正在延伸，未来将充分利用公司军品生产资质，积极开发和引进创新产品，提升军工装备发展空间，不断发展壮大公司的军民融合业务。

新赛浦公司主体面貌 带压作业机（国家发明专利）

一级救援车 水文调查车 军用无人机（联合国维和部队使用）

（2）新锦化公司是一家专注于工业汽轮机和离心式压缩机研发与制造的高新技术企业，具备尖端的离心透平技术，是中国最具代表性的工业汽轮机和离心压缩机同线生产厂商。新锦化目前的技术和产品与德国西门子、日本三菱等国际厂商的同类产品相比处于同等水平。在化肥、甲醇、乙二醇、炼油、煤化工等能源化工领域，新锦化的技术和设备产品也领先于国内其他厂商。目前我们国家许多大型单位花费几十年时间和数以百亿元人民币投资希望解决和实现的高速高压工业汽轮机和离心式压缩机技术和产品在新锦化机得以实现。

工业汽轮机和离心式压缩机 工业汽轮机和离心式压缩机

（3）奥华电子公司是依靠可控中子源这一核心技术，开发和制造测井测试用尖端仪器的高科技企业。掌握着中子发生器核心技术，具有国内唯一一个可控中子源国际联合研究中心和工程技术研究中心。其可控中子源技术可以应用于工业、农业、医疗和军工等领域，特点是中子产额高、能谱单色性好、可控性强。由氘氚聚变反应产生14兆电（MeV）的单能中子，产额达到1.2*10^9n/s（国内文献能查阅到的最高指标），目前在国内核测试领域市场占有率已高达70%以上。

道生一，一生二，二生三，三生万物。恒泰艾普在“加粗（扩大公司规模）、加长（打通全产业链条）、加宽（加强配套设施建设）”的三加战略基础上，基于“国内、国际、资本”三个市场，通过内生式发展和合理的外延式并购，发展成为一家覆盖G&G系列软件、工程作业及高端装备仪器相对完整产业链的高科技、集团化、国际型的综合性能源服务提供商。

三、战略及业务创新

恒泰艾普紧跟时代脉搏，在不断建设和完善核心能源服务产业链的同时，积极拓展业务范围，依托自身能源软件和超算能力创建了能源大数据、能源化工行业云计算及供应链金融几个新发展起来的业务板块，沿着产业链，开拓前行。

1.云计算、大数据业务：

当今社会，大数据、云计算已成为能源化工行业的发展潮流，覆盖了日常工作和生产的方方面面，具有高度前瞻性。

（1）2015年，恒泰艾普（北京）云技术有限公司（简称“云公司”）成立，致力于研发和构建云能源科技业务生态链，为企业提供基于专业技术、云技术、大数据和虚拟现实的综合性能源行业解决方案和智慧油田、智慧城市解决方案，助力政府和企事业单位高效、智慧运营。

（2）北京中盈安信技术服务股份有限公司（简称“中盈安信”），秉承“专业、跨学科”的融合理念，专注于石油天然气行业，为油气管道全生命周期管理提供解决方案。公司于2015年在全国中小企业股份转让系统挂牌，成为首批创新层企业、“智慧管道”第一股。

2.新业务发展：

随着公司的发展，除了传统的油气勘探、开发业务，继而向下游产业链扩张，2016年5月，“恒泰艾普（上海）企业发展有限公司”（简称“上海公司”）在上海自由贸易实验区设立。主要业务包括石油及化工产品、供应链管理及供应链金融服务。不同于传统的贸易往来，上海公司在供应链贸易中融入金融工具，形成供应链管理和金融，进而逐步形成供应链管理的经营利润，开拓了能源化工贸易及能源化工供应链管理的新模式。

四、构建综合能源服务商模式，肩负产业链建设使命

恒泰艾普借鉴西方近百年能源服务企业的成功模式和经验，从G&G系列软件入手，通过对地震数据进行处理、解释、分析，形成以软件核心技术为抓手的能源勘探开发软件系统解决方案，为后续油气开采提供指导；进而以方案的实施作业为突破口，形成工程作业的发展能力；在工程作业和方案解决的过程中，核心装备与仪器设备的保障能力得到进一步加强，继而形成“软件 工程 装备仪器”“三块一面”的综合能源服务商模式。

有了解决方案做指导、装备仪器做保障，加快了油气田勘探开发工程作业的步伐，有效将油气储量转化为油气生产能力，满足了日益增长的油气需要。同时，随着油气开发能力的提升，石油和天然气产量增加，进一步促进以石油和天然气为原料的石油化工行业发展。石油化工作为国民经济发展的重要支撑，在国民经济发展中发挥着重要作用。因此，具备“软件、工程、装备仪器”“三块一面”的能源服务企业是“稀缺”产业。

由此可见，恒泰艾普通过“三块一面”的业务布局，以客户需求为中心，有利于建设能源服务行业产业链，从根本上解决了能源服务做大做强所需的地基基础，构建了从上游向下游纵向延伸的合纵模式，既是中国能源服务行业发展的必需，也与国际油服巨头斯伦贝谢等公司的商业模式相一致。

能源服务行业产业链

通过系列的企业经营模式综合分析以及对恒泰艾普业务发展架构进行总结归纳，可以用一句口诀来概述该公司：

主营软中硬，

分别三三三。

一条产业链，

总体一二三。

即主营业务是由软件 工程 装备仪器三个业务板块构成，三个业务板块下分别由三个职能子公司贯彻、承担与完善。三个软件公司分别是：研究院、博达瑞恒和特雷西公司；三个工程公司分别是：川油设计、西油联合和欧美克公司；三个装备仪器公司分别是：新锦化、新赛浦和奥华电子公司，即：主营软中硬，分别三三三。

在能源服务产业链的构建过程中，新发展起来的总体定位为能源化工供应链公司的上海公司此其一；基于计算机科学和软件研发能力延伸出的由新业务产生的能源行业云公司以及数字管网领域的中盈安信两家公司此其二，即：一条产业链，总体一二三。

恒泰艾普公司秉承“加粗、加长、加宽”的三加战略，充分利用“国内、国际、资本”的三个市场，在完善软件、工程、装备仪器三个业务板块建设的同时，带动两家创新业务的发展，最终打造一条完整的能源服务行业产业链，加速促进公司发展。

万丈高楼平地起，完整强大的能源综合服务产业链“地基”，奠定了一个未来可以期盼的重量级规模能源服务公司的发展雏形，这就是中国资本市场上的恒泰艾普公司。