春节聚会，一个做传统行业生意的老板吐槽，创业十多年，辛辛苦苦，去年才把销售额做到3000多万，而一些80后、90后只用了三五年就轻松实现身价过亿甚至几十亿、数百亿！眼看就到40岁，他还没有实现王健林所说的小目标。

摩拜单车创始人胡玮炜，在美团点评入局后“套现”15亿；拼多多创始人黄峥，在公司赴美上市后身价超过600亿元......同样是创业，差不多的年龄，凭什么这些人仅用三五年时间，就轻松赚到了很多个小目标，这到底是为什么？

互联网企业的商业模式

如果用一句话来总结，就是“商业模式不对，再多努力也白费”！

商业模式，到底是什么鬼？

所谓商业模式，就是如何通过为客户创造价值，从而为自己收获价值。前半句很好理解，包括三个问题——“你的客户是谁？你为他们创造了怎样的价值？如何创造这样的价值”；后半句通俗地说，就是你通过什么方式来赚钱。

还没看明白？没关系！来看几个案例：

1.超市

低价进货、加价卖出，售卖的是商品，赚取的是差价。

2.滴滴出行

定位为综合性出行平台，左手消费者右手运力，没有一辆车却衍生出与出行相关的各种业务。

3.拼多多

通过“社交+电商”的模式，让更多的用户带着乐趣分享实惠，享受全新的共享式购物体验。

商业模式

商业的本质是交易，交易的媒介是商品。商业模式是否牛逼，卖什么很重要！

 

如果卖的是产品本身，就只能在消费市场里血拼，财富积累的速度很慢；

如果卖的是商机，就可以杀入创业市场，财富积累的速度会明显加快；

如果卖的是股份（未来），就是资本市场的玩法，财富可以爆炸式增长。

不同的商业模式，从一开始就决定了结果！不太好理解？我们通过下面这个案例来感受一下。

假如你有100万元，投资了一个餐厅，通过一年的努力，营业额200万元，盈利50万，你赚到50万元，当然，还得到了一个饭店。

现在，你只需要投入10万元，然后找其他股东跟投90万元，同样可以开这家餐厅，只不过，你的股份从100%降到了10%。作为发起人，你需要成立一家餐饮管理公司来运作这家餐厅，每年收取营业额5%的管理费。同样是营业额200万元、盈利50万元，你应得的收益是：200万元*5%+（50—10）*10%=14万元。

投入10万元，收益14万元，投资收益率高达140%！此外，你可以把省下的90万元平均投入另外9家刚起步的创业公司，分别占据不少于10%的股份。这样一来，你使用投融资的手段拥有了10家公司背后的人脉、资源，更拥有了10个不同的财富机会。

与拿100万元独资开餐厅、自己承担全部风险相比，第二种无疑是更高明的玩法！

成功的商业模式

什么是好的商业模式？

 从阿里巴巴到摩拜单车、滴滴出行、拼多多......好的商业模式自带光环，可以快速撬动资本市场，实现财富爆炸性积累。

在移动互联网时代，好的商业模式，通常具备四个特征：

1、向前走：抓用户、建入口

比如拼多多，主打三~五线城市，通过“低价爆款”迅速吸引了许多用户，并在微信分享的加持下实现了用户的爆裂式增长。

2、向下走：做渠道、建平台

比如阿里巴巴，一方面招募源头厂商入驻供货，另一方面吸引下游商家/门店下单采购，打造全球规模最大的直采交易平台。

3、向后走：创造新的赢利点、跨行业

比如滴滴出行，依托整合的车主资源、乘客资源，衍生出新车销售、二手车交易、汽车金融等业务，实现了跨行业的发展路径。

4、向上走：抓各种资源，建生态

比如微信、美团点评，都依托庞大的用户群体，围绕用户群体的需求，整合了各种社会资源，构建“巨无霸”型的全新商业生态。

时代变了，财富的逻辑也彻底变了，想实现财富的爆炸性增长，必须选择一个好的商业模式。

具备上述特征的汇客多智慧商业生态圈项目，以解决6000万传统中小门店营销转型的“刚需”入手，辐射9亿消费者，致力于构建一个跨行业、跨领域、跨地域、上下游延伸的全产业链新零售生态体系。感兴趣的朋友，欢迎加关注私聊~