艾薇做事法，把这件事做到极致，对老板和公司而言那就是雪中送炭

目标太多等于没有目标

细分和单配合使用才能发挥最大的威力

所有的失败都可以归结为

1、不懂得拆分总目标，冲上去就被一个大的任务撞得金星乱冒

2、懂得拆分，但无法玩转细分目标的数量级

自身、竞品、消费者

模糊销售主张

讲产品的故事、讲公司的故事、讲老板的故事、讲你和老板的故事

这个故事都是越讲越溜，从来不讲故事的人，怎么能把产品卖出去呢？

通过故事可以加速了解公司和产品，因为老板为人这么好，那他做得产品和提供的服务应该挺靠谱的。这就是给客户一个购买信心的做法。通过故事包装产品，我们沉下心打造自己和产品的故事，产品设计、工艺材料、检测、卖点、性价比、包装方便体验性，品牌发展历史、行业地位，这些都可以讲故事。

这个就是利用目标细分法，将公司和产品细分为N个板块，然后再激发自身优势，你就能讲好包装故事了。

怎么讲老板吗？有的同学说老板失败两次，那就不要讲了，既然老板不好发力，就别讲，讲其他的不就行了吗？

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在这里我可以非常负责任的说一句，如果大家花55分钟去谈产品，客户一句话都听不进去。他们要不将信将疑，要么就敷衍你。

然后你自己还觉得今天成交很大呢，我把话说完了，太好了，其实都是表面热闹。

咱们换位思考，如果有人，和你推销产品，你会上心的听他们推销吗？你根本不会上心的，十之八九都是在搪塞，己所不欲与勿施于人。所以说咱们推销第一步，就是简单介绍，然后就开始转入做透人情这个环节了。

咱们以经常关怀客户，嘘寒问暖，客户不知道咱们的心意么？