【291】2019-04-02

1、置业顾问要通过摸底把握好客户的真实抗性，因为很多时候客户提出的问题只是随口一说，置业顾问如果把握不好、太当回事，那只能放大对方本不在意的这个点。

2、定位一书中提到：要想找到一个独特的定位，就必须摒弃传统的逻辑思维，转从潜在客户的心智中寻找。

道理似乎能懂，但实际操作起来很难，就像前段时间去找程哥对遄台路围挡时，思路总是局限于传统的逻辑思维和价值点陈列上，真正能吸引客户的东西却考虑不到，说实话做到这一点，真挺难。

3、在给客户传递信息时，首先要把自己放到客户角度，换位思考。能打动自己的说辞，才有机会打动客户。