老有朋友在后台给我留言：让我说说创业赚钱的事，教教大家怎样赚钱？鲜果的销售是从昨天开始的，现实说法，希望对大家的创业之路有所帮助。
昨天我总共发出去了28箱樱桃，其中十箱是带牛肉干的，我们先来算一下成本。
德邦这样的泡沫箱加纸箱是要收费十元的，因为我们是老客户了，所以大的箱子德邦没有另外加价全部按十元一个（这个价钱德邦没有多要，甚至还略有补贴，如果我自己从网上订加上运费光泡沫箱都要十元多点，再加上纸箱大约需要13～14元。
德邦计算运费是这样的，省内统一收费20元，省外统一收费30元，加上外包装合计省内收费30元省外收费40元，这个也没问题，因为3斤的樱桃已经超过首重，我的有些还要加上牛肉干，平均下来我并没有吃亏。
省内的运费低一些，所以省内包邮的88元我给的是3斤半的果儿，省外包邮88元是3斤果儿。
樱桃的价钱，每斤15元，我昨天定了100斤，送朋友和自己人吃大约用掉17斤（这个要剔除成本）。
83斤樱桃每斤15元，总计成本1305元。
损耗6斤，昨天我和员工在仓库把樱桃进行二次分拣，把坏果和小果挑出，最后的坏果称重是六斤，照片为证。
这是最初挑出来的一部份，我没有必要弄虚作假，所有数据都是真实的。
两个员工从1点钟工作到4:30，每人工资60元。
成本1305元+60元+运费1000元总计2365元，而28箱樱桃的营业额是23*88元=2464元，我的纯利润是99元。
大家一定觉得，党总是不是傻了？辛苦这么半天，赚的利润才这点？
好，接下来我告诉大家我的利润在哪里？
天气渐渐炎热，牛肉干的销量呈下降趋势，大樱桃的跟进带动了牛肉干的销量，而牛肉干和大樱桃一起发的那十箱货，我可以省出来牛肉干的运费，我发往外地的牛肉干的平均运费是15元，而大家牛肉干和大樱桃一起订的我只加送了半斤果是7.5元，这里十箱的盈利是75元。
今天因为德邦的物料缺货，我休息了一天，今天累积的订单里又多出来了20份牛肉干的量，大家也知道我之前做牛肉干都是一周才做一次，而跟进大樱桃之后，明天我就要跟进做第二次牛肉干，这也是暗含的利润点。
樱桃每天的价钱会略微有些浮动，但是在樱桃基地五一节最开始上市时大约价钱在20元左右，我昨天订的15元，每年基本上也就是这个价。
但是假如我的量上去，比如我明天订200斤，那么我就有把握把价钱谈下来0.5元～1元，那么200斤能够省出来的钱就是100～200元。
昨天付运费1000元，如果量能跟上来，运费的价钱应该还能有个九折空间。大家也都知道，快递公司不成文的规矩就是～你量上来了我自然就给你折扣。而我们电商困惑的就是你不给我折扣我量咋能上来？
这个鸡生蛋蛋生鸡的规则我们先不去理它，我想要开辟鲜果通道的初衷就是为了牛肉干铺路架桥。很多大佬做生鲜都没有做起来，因为生鲜真的不好做。
德邦承诺的是三天之内所有快件都可以抵达，但是德邦并不承诺坏果包赔，甚至昨天看到我发到比较远的一些地区的果儿，还善意的提醒我～党姐，果儿烂了我们是不包赔的。我前天也有去顺丰询问他们的樱桃冷链包邮事宜。顺丰是坏果率超过百分之二十才设置理赔服务。
目前在洛阳的市场上只有顺丰和德邦可以做到冷链运输和鲜果包邮，根据樱桃基地那些卖家的以往经验，那么多快递公司中也只有这两家的坏果率是最低的。
顺丰就不用讲了，他们99元包邮3斤是他们自己的网络，我若拿了三斤樱桃去他那里邮，邮费至少45～50元，88元3斤是要倒贴钱的。
德邦的快递运送时间大约比顺丰慢一天，但是物料包装上略微优惠一些，运费上略微优惠一些，我才敢接单涉足鲜果。
但是目前薄利的前提是不能出现大面积的坏果，德邦不赔我却不能对我的客人置之不理。但是如果做啥事情都前怕狼后怕虎，那根本就是啥事都做不成！
不试试怎么知道？很多时候我们都是先被自己的阻力打败的，还没卖就先怕赔，天上又不会掉馅饼，哪里有稳赚不赔的生意呢？
很多快递公司不愿意做鲜果就是怕投诉怕被骂，但是鲜果的销售通道一旦打开，那就是一年四季都有生意做，并且做生鲜最好的一点就是不用压资金，全部根据订单采卖赚取中间利润，利润薄但是不压钱呀！
看看第一批客人收到的樱桃烂果率是多少？只有经过这样的销售我才能得到一手的数据，我才可以跟进下一批黄金杏的销售。
想要实现儿子帮爷爷卖杏的愿望，就是要一步一步把前期的准备工作搞妥当，鲜果的跟进会带动牛肉干淡季的销售，这将是一个很完美的搭档组合。
如果德邦的冷链运输可以控制坏果率，我们洛阳附近农产基地的葡萄红提冬桃都是未来牛肉干的绝佳搭档。
很多大佬想做生鲜的生意都没有做好，我能做好吗？
杏才是容易烂的，和枇杷一样容易烂。但是李德康第二次帮我寄的枇杷光在路上就走了5天（为了控制成本，枇杷的供应商选择的快递公司成本低走的慢并且没有冷链）我收到后，因为包装保护的好，真的一个都没烂，这就是把服务做到极致的典范。
市面上的杏都是酸倒牙那种，爷爷家的杏甜软糯香，但是就是不好储存，所谓要和时间赛跑大抵如此。
去年刘雅丽曾经送给我一箱脐橙，刘雅丽手下的一个员工老家就是赣南的，那箱橙子是我吃过的橙子中最甜的，完全不同于超市卖的。
我后来又找刘雅丽的这个员工订过三次橙子，比超市的大约每斤贵两元左右（这个两元并没有赚到果农手里，而是付了运费）
超市卖的大都是外皮打过蜡的，或者冷库储存过想要卖个好价钱的。而新鲜采摘的橙子，就算个头小些，也甜过超市里大的，贵在一个“鲜”。
新鲜的都是甜美的，比如小鲜肉比如小萝莉，哈哈。但是新鲜的真的不好保存，可以说是稍纵即逝。
党总有一个毛病，就是越不可为的事情如果我能把它做好了，那就很牛逼。啥都想尝试，啥都不服输。
如果我能把杏卖出去并且是可控范围内的坏果率，那么其它的鲜果都没问题。
鲜果和牛肉干的销路全面打开，客人认可了党总的口碑，那么跟进卖卖其它的商品又是多大的事呢？
吃的最容易打开销路，做牛肉干和鲜果都是在为未来其它商品的跟进滚雪球。鲜果都如此注重品质，其它的能差吗？
而且鲜果和牛肉干都是易耗品，后续会不断跟进下单和购买，前提是你要保证鲜果够鲜品质够赞。
我自己比较钟意美食美味，所以很愿意把我品尝过的各类美食分享给大家，哪怕是一粒樱桃一枚杏一个橙子，只要足够好，慢慢的这种信任感建立起来，大家认可我了，自然回头客就会越来越多，原始积累的薄利（甚至还有可能因为赔偿坏果而亏本）都是为了未来的多销做铺垫。
你卖给一个人一样物品赚了一百元，和你卖给100个人一样赚十元，哪个赚的更多？
我觉得，只要用心做事就一定能把一件事情做好，那么容易烂的枇杷都有供应商能做到真的一个都不烂，那么其它的鲜果应该也可以做到。
昨天发出的一些带牛肉干的那些箱，要跟大家致歉一下，剩下最后五箱的时候，德邦的外包装纸箱用完了，本来我的牛肉干都是单独装箱再和泡沫箱的樱桃一起拼箱发走，但是出现突发状况，我就只好把牛肉干拆箱和樱桃放一起，改用德邦小一号的纸箱。
这个小意外的出现不是我人力可控，新鲜的樱桃和新鲜的牛肉干当天制作就要确保当天发出，在这里我跟大家致以歉意，虽然牛肉干和樱桃同属食品，但是我觉得分隔来装是应该做到的服务。
服务做好了，自然客如泉涌。而对于我来言：人生这么短暂，各行各业都涉足一遍，老去的那一天一定可以自豪的说：我的这一生呀，一点都不遗憾！
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