颠覆者周鸿祎

在创业的道路上，能够打破边界，实现经济要素的新组合，建立第二曲线的创业者可以称之为创新创业家。

这样的人有很多，比如美团的王兴、拼多多的黄峥、小米的雷军等，他们都在各自领域做到了一定的颠覆。

而有一个人，通过颠覆原有市场实现逆袭的成名之路更早，他就是360的周鸿祎。

从奇虎公司推出360安全卫士短短三年的时间，就成为了互联网安全领域无可撼动的巨头，其后又依托安全软件带来的用户优势建立了完整的商业闭环！

1、打破市场竞争边界

早期网民应该对杀毒软件的三巨头很熟悉，瑞星公司、江民杀毒软件、金山毒霸几乎占据了当时安全市场的全部份额，他们也从90年代一直打到20世纪初。

但竞争的维度一致没变，那时的杀毒软件还是按件售卖，三巨头都是在打价格战。

直到2006年，周鸿祎奇虎公司推出360安全卫士，接下来通过安全软件免费使用的策略，短短几年内就成为用户量第一的网络安全服务商。

2、杀毒工具到安全网络平台的转换

早期的360安全卫士虽然通过免费获得了用户，但此时还是一个杀毒软件，也没有形成商业生态。

其后，又推出了360安全浏览器和360安全网址导航，早期的大量安全卫士用户引流到360浏览器和网址导航实现冷启动，然后浏览器和网址导航自增长成为重要流量来源，又反哺安全卫士。

形成一个流量闭环，这时原来的杀毒工具也完成了向安全网络平台的转变。

3、围绕平台构建新的商业闭环

360主打免费软件是有底气的，当时PC互联网刚刚快速崛起，积累近3亿网民，新的商业模式正在成型。

通过前面两步，360积累了大量的用户，同时构建了良好的增长闭环，后面就开始进行以浏览器和网址导航为核心的广告变现，也开展了搜索分成、企业网站导航服务、手机APP分发等多种变现形式，构建了一个完整的商业闭环。

整体来看，周鸿祎带领360首先从杀毒软件进行颠覆，一招免费直接拓宽了竞争边界，甚至用降维打击更贴切，然后依托大量用户转型安全网络平台，构建了浏览器和网址导航一体的模式，在完成流量的积累和平台的搭建后，打造了完整的商业闭环，是一场非常经典的颠覆式创新战役。

参考：梁宁—得到《产品思维30讲》