Date:2015-06-24
Title:创业否，艰难的选择
最近 看到知乎，百度以及其他一些自媒体牛人的分享，感觉有必要整理一下。以下内容大部分来源于平常阅读，绝逼凭记忆，理解所写，绝逼不是抄袭，谢谢！
- 1、国家一直鼓励创业，新闻报道各种创业神童，造富神话也隔三岔五；屌丝逆袭，身价千万太能吸引眼球了。正如古时一将功成万骨枯，现在创业成功一个的同时，失败的有多少个呢。
什么叫创业呢，我觉得自己给自己干都算！夜市练摊，街头卖艺，开店卖水果，网商等等……#
我是个悲观主义的人，所以对于创业我一直憧憬又畏惧，未言胜，先虑败；缺少一股闯劲，冲劲是一直被老婆诟病的问题，好难改……
其实悲观主义多方便原因导致的：
- 1、家里底子薄，经不起折腾；
- 2、确实是个人性格原因，趋向保守；
- 3、心态，心智过于成熟，趋向老龄化，顽固不思变；
- 4、考虑太多，导致优柔寡断；
- 5、想的太多，行动动力太小，白想。
- 2、如果需要简单的创业，需要考虑哪些东西呢？最最流行的互联网，我们就不考虑了，虽然学的是互联网，擦出火花也有好多年，但是最终还是渐渐疏远了，现在基本都不怎么关心互联网安全的消息了，倒是经常看看知乎，博而杂的学习一些牛人的心得，经验。如果我选择创业，一定得选一个实体，当然必须跟互联网结合，旧情难舍，也是大趋势需要。
- 3、开店，首先考虑成本和收益。 不是学的会计，会计们别见笑。比如老婆想开个奶茶店，先算成本：
1）固定投资成本——奶茶制作设备（冰箱，榨汁机，打包机，搅拌机……），具体没做过调查，估算一下5万元吧；店面装修成本，按5万计算吧，应该是够了；总计10万元。
2）原料成本——奶茶粉，水果，奶茶杯，打包袋；按现在的奶茶普遍10元一杯，估算一下，原料成本2元——3元吧；总计3元/杯（为了计算简单，假设已摊薄水电成本）。
3）人工成本——即使不雇人，也应该给自己开一份工资，因为如果你不开这个店，你可以找一份工作，有一份收入，如果找人的话，当然要付人工工资了；假设小奶茶店，2个人可以完成所有操作；月工资先按2500/人/月计算吧；总计5000元/月。
4）房租成本——没学过会计，不知道这个应该算到那一类成本里面，就单独算吧；马桥路，牌楼路这里的门面房价格那是相当高，不过奶茶店不需要很大面积，保守估算，少算一点，一年6万元；折合5000元/月。
5）宣传、营销成本——这个我觉得是很有必要的，不过应该是个浮动成本，暂时不计算吧；这个投入一定范围你与收益成正比。
6）资金成本——目前先假定，所有投入的资金是存款，不涉及借贷，暂不计算这一部分成本。
那么我们每一杯奶茶不妨先按市价平均10元/杯定价，来算算收益吧：
a) 固定成本折旧：设备寿命以及简单装潢按5年计算吧，10万元折旧到每年就是2万，1667元/月；
b) 每月固定支出：人工、房租支出，1万元/月；
c) 奶茶原料成本3元/杯，10元/杯的售价，毛利是7元/杯。
要保证不亏本，我们每月的奶茶销量至少应该是： （1667+10000）/7=1667杯；平均日销量55杯。
保本的日销量有了，那么能不能先实现保本呢，再来估算销量：
刚刚假设的是马桥路，牌楼路这里的门面，这里基本上是城区范围人流量最大的地方了，套用一下互联网的思维，流量为王。
人流是潜在客户群，具体的人流数据如果真的开店的话需要好好做一下统计调查，现在么又只能学路局了，投数字，瞎估估；按营业时间8小时计算，不考虑人流高峰、低谷，周末，节假日等等，平均计算，每小时人流量150（我感觉这个数字有可能低了，不过没调查就没发言权，兴化有这种市场调查类的公司么？） ；一天人流量1200人。
1）奶茶目标群体是年轻人，当然店面所在位置就是重点商区，以年轻人为主，假设80%；
2）再次假设引导到店有需求客户的导流率大约是10%（这个也不好说，还是需要
调查，找个奶茶店，蹲点统计一个星期估计差不多能估算）
3）到店实际成功购买率80%
计算一下可能的销量：12000.80.10.8= 77杯，可以成功保本，如果自己参与制作奶茶，只招一个营业员，按这个估算的销量，年利润：（77-55）73012=55440元，加上自己给自己开的工资3万/年，一年也能有个8万多进账。
这一部分的估算，应该是十分不准确的，不然那么多雅克雅思怎么开的下去，本文只是整理一下开店的准备思路，如果以后开店可以自己参考。
计算一下需要的启动资金#
1、首先固定成本的投入，设备+装潢，10万元；
2、房租估计至少一年一付，有可能3年一付；当然肯定是预付。按一年算，6万元
3、 还好奶茶这个不能长时间保存，不用挤压成品库存，不用积压太多的成本；不过原料备货至少半个月的量要一次备足吧，或者要一个月的量才合适；继续计算，假设开业就能达到预期的销量，也不考虑销售太火爆的情况，就平均计算77杯/天；
原料的积压成本：77330=6930元，按7000元算；
4）工人工资至少按月发放吧：5000元
那么启动资金至少需要17万2000元。一般做计划书出来的成本相对靠谱的话，到最后都会超支，因为总有考虑不到的地方需要花钱，如果真要开这个奶茶店需要20万准备资金。还好奶茶店是个可以每天销售盈利的项目，对流动资金要求很低，不然的话需要启动资金要更高一点。#
按上面的估算，总结一下：准备20万现金，在一个人气很旺的商圈开一个奶茶店；生意有估算的那么正常，房租有像估算的那样，一年能赚8万多（连自己的工资），好像这个项目大大可行呀，不错的项目呀。
但是前面说了，我是个悲观主义者，说说我的顾虑：
- 1、这个项目大概两年能真正的回本，一个奶茶店的奶茶能在两年内，甚至两年后保持同样的吸引力，同样的销售业绩么？如果不能做到业绩保持，或者业绩增长，那长远看还是要亏本了；
- 2、生意能不能够有想象的那么好，前面估算人流量，到店客户量，成功购买客户量，都是用现有的奶茶店做比照，你新开的奶茶店能一定做到对方那么好么？
当然，也不是说这个方案不可行，只能我个人觉得风险也不小……主要还是底子薄，格局小，经不起风浪。开店最最重要的当然还有一个是营销，关于营销，等有空再来扒。
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