大家应该都清楚做外贸的话只有把业务做好了，提成才高，才赚钱，外贸业务员都要拿业绩说话！
外贸做的好，一年十几万，几十万，甚至更多，也有的人能力突出，每年签几个大订单，一个订单就能做几千万，提成自然多，能力＝钱这就是现实。如果你做的不好，就只能领底薪，一个月几千块，一年几万块。
有不少人外贸也做了几年但是由于能力问题，业绩并没有多大起色，订单非常少，最大的订单也就几万、十几万美金，提成就别提了，每次只有千八百块钱。可是你这点儿钱，对于一个成年人来说，很容易就花没了，也许和朋友、家人去一趟餐厅就花掉了！
在这样的情况下很多人没有从提高能力上下手来提高自己的收入，而是选择了“寻找捷径”，想着通过转行来改变自己的收入。其实，无论你转到哪个行业，只要还做外贸，都不会有多大改变，能力才是核心问题，找不到问题所在，一切都是徒劳！就比如一些人做化工，业绩惨淡，没赚到钱，总觉得是“公司垃圾”，“产品不行”，“夕阳行业”；于是换到了纺织行业，结果还是没几个订单；接着又换到了五金行业，依然不行，找不到问题所在是不会有改变的！
说实话，每个行业都有佼佼者，有做的非常棒的公司、业务员。换行业却不提升自己的能力，赚不到钱是必然的结果！频繁换行业，换产品，自己之前的行业认知和客户资源就白费了，又要重新来过，这样对于自身的发展是非常不利的，我一般不太建议外贸人频繁换行业，换工作也最好还在本行业领域内寻找！
如果你真的不喜欢外贸行业，已经心灰意冷，但是有一技之长，是完全可以彻底跳出这个行业的，没必要一直拖拉，当断不断，必受其乱。比如你英语厉害，那你就可以去尝试翻译、教育、等行业，未必赚不到钱，但是，一定要先想清楚，不要头脑一热，就辞职了！
要想在外贸行业生存并有所成就，那么就应该提高自己的能力，提高自己的业绩，才能提高自己的收入！
问题来了：如何提高自己的外贸能力呢？首先要找到自己的问题所在，才能针对性解决！
你要想自我分析清楚，业绩差，没订单，主要原因出在哪里？
—— 公司不提供资源(没平台，没展会)
如果公司没有提供渠道获取询盘，那就只能靠自己了，那就多去钻研，学习开发客户的渠道方法，我有个朋友就是靠自己积累起来的客户，聊天中得知他是利用了一个开发工具来开发客户的，其实不管是什么方法渠道都是有的，主要你自己肯去学习，放一个开发工具地址：http://t.smartsousou.com/q/729CBF （需要的自取）
——产品知识不扎实
每次和客户谈订单，都被客户问的一愣一愣的，处于懵逼状态，这样是无法谈下订单的，因为客户比你更了解产品，而你表现的什么也不懂，这样怎么能说服客户下单呢？客户又如何放心把订单下给你呢？
提高谈判能力，先把产品知识学扎实！
——公司认证不齐全
有些公司成立不久，一直没有把一些行业必要的产品认证落实，导致每次客户询价过程中，谈到证书就不行了，客户转身就走；
有些认证是一些国家进口必须的，这种的情况，要积极跟管理者沟通，讲清楚问题，尽早落实，避免一拖再拖，失去更多订单！
——谈判能力差
有一些公司有平台或展会或其他渠道提供业务员询盘，但是因为业务员个人能力问题，常常都无法成功引导客户下单，感觉谈判力不从心！
有的人连自己的价格究竟是什么水平都不清楚，对于市场情况一概不知，只知道一味地告诉客户，“我们价格很低了”，其实自己心里都没底；
有的人心态不好，客户随便说点什么，就慌了信以为真，自乱阵脚，胡言乱语，给自己挖坑；
有的人说话欠缺思考，不会考虑客户问题的出发点和自己话术是否合适，总把一些不该说的话传递给客户，导致订单流失；
有的人缺乏自主意识，只是充当一个老板和工厂与客户之间的传话筒，这样的谈判是最low的，因为你自己对于订单的成败完全没有把握。
以上的问题，其实都是源于自己对市场，对产品的认知不够，缺乏谈判技巧，导致的订单流失，应该多去自主学习，相信自己可以做到更好，可以在外贸这里赚到钱。
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