又到了一年一度的圣诞节了,平安夜、圣诞节本是西方的节日。但不知从何时起，我们生活的城市也渐渐有了过洋节的习惯，看着城市外圣诞节的装扮陆续弄好,在商家喧闹了许久的节日氛围里，我们都为自己找到了一个狂欢的理由。圣诞节永远是商家渴望挣钱得利的好时机，也是诸多购物狂们最喜欢的节日了。 今年的平安夜适逢周末。各大商场早已纷纷开打价格大战，促销手段花样百出。今天就好好聊聊，圣诞节究竟要怎么做，才能有个牛逼闪闪的KPI数据！
一个大家都默认的事实，每逢佳节，很多商家都会做节日营销，于是，对于商家来说就面临一个巨大的难题，如何确保活动能够准确抓住消费者？
节日营销目前的现状就是，消费者根本无心分清谁家的营销做得好，用户全凭第一感觉，因为活动太多了，喜欢上谁家的方案就是一瞬间的事。所以我们经常看到，无数商家卖力做的复杂精致的方案，用户不仅不夸奖，还无人问津。
为什么会有这个问题呢？
是活动不够炫酷吗？我们明明结合了VR实景技术；是内容不够丰富吗？我们做了线上与线下的结合；是奖励不够刺激吗？我们都拿了Iphone X当奖品。
实际上，反而是因为活动玩法太复杂了，消费者根本不明白你要做什么，就算知道，仅有的优惠只能供少部分消费者享用，这样的活动方案最终只能让大部分顾客乘兴而来败兴而归。
一、常见的圣诞节经典玩法
二、如何做一个有内涵的圣诞活动
今天给大家说下常见的圣诞节三种经典玩法。
红包裂变+以老带新
活动分享领红包，简单粗暴又有效。要将活动最短时间内大范围曝光，让用户知道有这么一个活动，脉达红包裂变无疑是最吸引眼球的热场方式。利用脉达传播数据平台，商家将设计好的营销活动宣传软文/海报/H5配备上裂变红包功能，设置红包发放规则，用户分享出去，符合条件后就能领取到红包。利益奖励是吸引新老客户最万能的方法。
在线上推广，企业基于微信庞大的社群效应，借用企业公众号、微信群或朋友圈，员工热场，引导老客户进行裂变红包活动的分享，让活动达到传播圈层最大化，带来更多新客户。
为什么要老客户分享呢？老客户分享的好处就是，老客户是自己已经体验过产品了，由老客户分享更有口碑，而有句老话叫“物以类聚，人以群分”，老客户的朋友圈会更有机率成为新客户。
降价打折+拼团促销
很多商家觉得做活动既降价又打折自己很亏。讲一个简单的算术题：100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元。还觉得降价加打折自己吃亏吗？而且双重实惠会诱使更多的用户消费。
圣诞拼团大促销，发起圣诞拼团优惠活动，参与好友越多越划算！参团3人即可8折，参团5人即可7折，参团7人即可5折。方法老套，但绝对有用。
一折抢购
很多线下商家对滞销产品特别头疼，原价卖无人无津，打折促销又吸引不了多少人来。既然这样，不如尝试下一折抢购的玩法。全场指定区域内所有商品一折抢购，不限种类不限数量，限时10分钟完成抢购，是不是很刺激？只需要通过线上预付一元，即可参加1折抢购活动。如果担心一折价格过低，可以适当抬高单价，同时滞销品区周边搭配爆款产品，以滞销品活动吸引高人气到店，并间接带动爆款销售。
玩法升级：简单的分享或促销或许有效但太过老套，无法给用户带来眼前一亮的吸引力，商家可以增加一些趣味性玩法，再结合以上三种经典玩法，让用户更主动的才参与进来。
一个好的活动核心是什么？不是让用户去买单，也不是把用户忽悠来就行了，除非你是想做一次性活动。做活动，绝对不是填压式的塞给消费者，而是感动消费者，让消费者愿意乐在其中。那么，通常要怎么做，有个非常经典的三有模式可以去模仿套路。
1、有情怀
圣诞是友情爱情；元旦春节是亲情。找准一个点无限放大，情怀也不是一件复杂的事。
2、有新意
圣诞活动年年都做，各家都是相同的圣诞狂欢，可用户凭什么去你这买账？如何调动用户的积极性，比如在活动前，策划多个方案，征集顾客意向，由顾客来定圣诞树或其它布置场景和优惠形式，这样可以激发用户的参与感，更能刺激用户前往。毕竟，谁都想去看看自己定的活动是什么样的吧。
3、有故事
一支烟、一杯酒、一个有故事的人。
故事是最能引起情感共鸣的话题。你还能回忆起第一次和对象一起来店的场景，第一次在店购物的场景，第一次在店里过圣诞的场景。通过故事回忆的形式，引起参与者的情感共鸣，勾起了两人交往的点点滴滴。
“三有”方案或许是一个尝试，要有趣味，提高顾客的参与度这才是根本。
品牌案例：很多女生都知道潘多拉，潘多拉的首饰有一个特别的地方，就是能在手链上能随时增加珠子，许多人为了特别的理由会去买一颗珠子，比如生日、结婚纪念日，这样一颗颗珠子也有了特别的意义，商家的销售也得到了提升。
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